不适合做销售(不适合做销售的人特征)

大学专评
摘要今天我们来聊聊不适合做销售,以下6个关于不适合做销售的观点希望能帮助到您找到想要的大学知识。本文目录什么样的人不适合做销售?不适合做销售的人特征是什么?什么样的人最不适合做销售觉得自己的性格不适合做销...

今天我们来聊聊不适合做销售,以下6个关于不适合做销售的观点希望能帮助到您找到想要的大学知识。

本文目录

  • 什么样的人不适合做销售?
  • 不适合做销售的人特征是什么?
  • 什么样的人最不适合做销售
  • 觉得自己的性格不适合做销售工作,要不要坚持下去
  • 总觉得自不适合做销售怎么办
  • 性格内向的人真的不适合做销售工作吗?
  • 什么样的人不适合做销售?

    1、赚钱欲望不强烈的人。

    做销售是为了什么?

    赚钱。

    销售是唯一一个能够白手起家赚钱的工作,如果你是一穷二白,还想多赚钱,销售是最好的工作。很多企业家和老板都是做销售的出身,销售让他们积累了资金,积累了客户,积累了人脉,打下了创业的基础。

    做销售必须有强烈的赚钱欲望。如果你是一个只想找一个养家糊口的工作的人,说明你并不适合做销售。

    有很多工作能够养家糊口,不必非要做销售。销售工作压力大,每天都要面对业绩的挑战,面对挫折的压力,要随时准备好处理各种各样的问题,要面对形形色色的各色人等,如果你缺乏强烈的赚钱欲望,你是很难坚持下来的。只有强烈的赚钱欲望才会让人努力坚持下去,让人能够面对各种压力和挑战,而缺乏这种欲望,很快就会被压力压倒,被挑战打垮。

    2、过于自我的人。

    做销售最需要关注的是你的客户,关注客户的需求,关注客户的痛点,关注客户的业务,关注客户的兴趣,关注客户的爱好,甚至要关注客户的家人、关注客户的客户。也就是说,做销售必须要把心思放在客户身上。

    而过于自我的人最关注的是自己。

    过于关注自我的人自尊心都比较敏感,而销售这个工作总是会遇到拒绝、遭遇挫折,自尊心敏感容易受到伤害。

    做销售需要能够“感同身受”,能够切实感受到客户的思路、立场、需求和想法,从而做到随时调整自己的销售动作,做出针对性的反应。而过于自我的人很难做到这一点,因而很难成为一个好销售。

    3、不喜欢与人交往的人。

    做销售就是要让客户接受你的产品,要与客户打交道,做销售不仅仅要与客户打交道,还要建立起自己的人脉关系,这也要与很多人打交道,可以这么说,做销售就是做人的工作,就是做人际关系的工作,如果不喜欢与人交往,根本就干不了销售。

    4、不能承受高压力的人。

    销售是一个压力比较大的职业,开发客户遭到拒绝是家常便饭,每天一睁眼就要面对业绩压力,快到月底了,任务还没有完成,焦虑会承指数级上升,因产品问题被客户骂,还要陪上笑脸,及时处理,与客户应酬半夜回不了家,没有节假日,没有严格意义上的休息时间,本来是自己的客户,一不小心被竞品替代了,别人都是朝九晚五,做销售却是朝六晚九,甚至是24小时待命……

    一个心理承受能力低的人,面对这些,也许会抑郁,甚至会崩溃,只有能够承受高压力的人才能在销售这个职业中成长起来。

    5、没有忍耐力的人。

    销售虽然赚钱,但是那是在有了客户积累,有了销售业绩之后的事情,而客户积累需要时间,销售业绩需要时间,因而,在做销售之初是赚不到钱的。做销售最初还需要一定的投入,所以,刚开始做销售,不但赚不到钱,还有可能赔点钱。这也是为什么在销售这个行当有“三个月生死线”的说法,新人干销售,如果能够坚持过三个月,一般就有可能继续干下去,而不适合干销售的人,一般在三个月的时候就会辞职不干了。

    6、缺乏学习能力的人。

    市面上流传着这样一种说法,销售不是专业,没有技术。其实,这是一种误解,这种误解源自对销售工作的不了解,认为销售就是搞关系,就是求人卖货。

    销售也是一门专业,更是一门技术,比如开发客户,我们要经历产品熟悉、市场调研、拜访准备、开场白、产品介绍、建立信任到促成交易的过程,在这个过程中的每个阶段都有专业的做法,如产品熟悉需要会结构化的方法,再如建立信任需要会聊天术、攻心术、信息收集术等等,那怕是客情关系也有做客情关系的一套技巧。

    所以,销售绝不是没有专业,没有技术的工作,做销售也需要专业的销售技能,从客户开发,到产品动销,从客情建立到客户维护,从服务客户到管理客户,每一项工作都有专业的销售技能。

    因而,要想做好销售,必须有学习能力,没有学习能力,只是凭感觉干销售,是干不好销售的。

    不适合做销售的人特征是什么?

    1、没有强烈赚钱欲望,认为够花就行,失去自己的奋斗目标。

    2、三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。

    3、总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。

    4、没有野心、没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。

    5、没有职业规划,对自己想要什么没概念,能做多久算多久,风风光光是一辈子,窝窝囊囊也是一辈子,得过且过。

    6、太容易满足,自我感觉还不错,不跟优秀的营销员比差距,而是跟同级别或做得差的比满足,其实已经是在走下坡路。

    7、忠言逆耳理解的不透彻,总认为自己想的是对的,把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事,我行我素。

    什么样的人最不适合做销售

    会做销售的人很赚钱,很多人觉得只要努力就能做好销售,其实不然,不是所有人都适合做销售的。以下是我收集整理的最不适合做销售的人,希望对你有帮助。

    最不适合做销售的人

    1.社会经验不足的人

    社会经验不足的人做销售困难重重。或者你会觉得,社会经验和人脉是培养出来的。的确有很多人是这样培养出来的。但是更多这样的人会被清除出销售队伍。社会经验不足预示着与人打交道的能力弱,你说话可能会得罪上司和客户,就算你很努力,公司也不会留你。

    2.不善于拉帮派的人

    做过销售的人都明白,销售员一定会拉帮派。我自己也干过销售,只要你不是在商场等地方上班,而是真真正正的销售,是需要自己出去谈客户签合同的,那么你的同伴们一定会形成一个个帮派。明哲保身?那么你会死的更快。做销售如果不会勾心斗角拉帮派,你也做不好,也做不大。

    3.只想着混底薪的人

    你做销售的底薪是多少?1200?1500?如果你想做销售,那么就不养着靠底薪吃饭。如果你几个月不出业绩,不好意思,老板会劝退你,你连底薪都拿不到。或者你每个月只想出一两个单子,那么你也做不好,“欲求其上,必得其中下”,这个道理谁都懂。什么人不适合做销售?

    4.说话不圆滑的人

    下面来谈谈做销售出去见客户的硬指标。说话不圆滑的人第一个不适合做销售。

    谈吐是销售工作做好的充要条件。基本上客户对你映象的好坏就在于你的谈吐了。那些说话畏畏缩缩,或者说话尖锐的人基本上会被客户pss。客户不认同你,你就做不到业绩,你的销售生涯也结束了。

    5.不善于揣摩别人心思的人

    不善于揣摩别人心思的人绝对做不好销售。做销售需要和客户打交道。有的时候揣摩客户的心思,知道客户对产品的感兴趣程度,或者客户在顾虑什么。从而对症下药说话,有助于完成业绩。那么不会揣摩客户心思的人,很难完成业绩指标,因而被淘汰。

    6.心理脆弱的人

    什么人不适合做销售?心理脆弱的人不适合做销售工作。做销售被拒绝是家常便饭,特别是做电销,客户经常会口出恶言。记得我刚做电话销售的那会,被客户损是天天有的事情。出去见客户也经常谈不成。心理脆弱的人是做不好销售的,压力实在太大了。做不到业绩能崩溃。

    7.放不开的人

    放不开的人以及太把业绩当回事的人在见客户的过程中拘谨。销售要抱着“我们是把有用的东西”介绍给客户的心理来谈客户,这类人在谈客户的时候容易被客户的气场压倒。没有天不怕地不怕的气势销售工作很难弄开展。

    提升销售技巧的方法

    1、推

    当客户要求你一些突如其来的费用时,你可以上推。但应注意一个限度,掌握自己的职权限度,可以做主的尽量自己做主,你一味上推的话,对方会觉得你解决不了什么问题,反而会使对方看扁自己,为以后的销售工作带来障碍。

    你可以向对方解释,我们公司的费用是要经公司严格审批的,我可以把您的要求向上面反映,并且尽量帮您争取,但是我现在不能答复您,请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话,暂时不能答复的,明确告知对方答复时间。

    2、拉

    寻找共同点。当你与对方话不投机时,应尽量多了解他的情况,如兴趣爱好等,争取与对方拉近距离,产生共鸣,达到有效沟通。

    3、磨

    平时多拜访、多交流,特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别,不向失败告别”的思想。

    4、哄

    适当的时候加上适当的赞美之词,合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。

    5、缠

    缠的目的是不让对方放弃自己。例如:曾经听人说过,一个店方主管发现他与业务员谈判时,老是被业务员牵制,他在合同条款中老是占不了优势,倒是每次都跟着业务员的思路在走。他便跟对业务说,你太难对付了,今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。

    业务员就开玩笑地说:我们老板派我来负责这片的业务,你都让我们老板直接跟你谈了,你这不是让我给下课了吗,我们老板还要我做什么呢?我们合作的时间也不短了,彼此也挺信任的,你总不忍心看我下课吧,有什么分歧我们可以再商议的,你说对吗?经过这一席话,对方自己就觉得不好意思了,也放弃了他的要求。

    首次见客销售技巧

    一、初次见面让客户理解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册以及业绩表现等方面,让客户建立全面的具体的信息,介绍公司背景有几个层次需要注意,初级层次让客户看画册,或者简单告诉客户公司的情况,中级层次让客户知道企业的背景比较曲折,这样做可以加深客户的印象,高级层次让客户了解企业的背景具有传奇色彩。

    二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业绝对有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来三五年品牌将会成为优秀品牌,未来十年将会成为世界级的跨国企业等。

    三、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌,何时成为大品牌何时成为国际化的大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企。

    四、品牌规划:品牌发展三步走,今需要取得业绩需要开发的市场,第二年品牌在全国市场达到什么水平,第三年品牌在市场的地位等内容告知客户。如第一年成为优势品牌,第二年成为强势品牌,第三年成为主流品牌,三年后成为三甲品牌等,成为全国优势,成为全国主流,第三年成为全国三甲品牌等,三年后成为世界级品牌。

    五、品牌定位:适合主流消费群体消费的高层次高档次品牌,让客户全面了解认知品牌,告诉客户品牌的发展非常明确,只要合作就会有希望绝对不会失望。

    六、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路,市场压倒一切的战略思想,一切工作服从于市场要求,一切工作满足顾客的需求,一切工作满足客户的要求为最高指示,让客户感觉到公司把客户视为宝贝。

    七、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性及知识女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

    八、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖市还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全城了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。

    觉得自己的性格不适合做销售工作,要不要坚持下去

    按照你自己描述的目前状态,还是离职比较好,然后选择一个自己感兴趣的工作去做。

    但是做销售真的与性格无关,而且很多做成功销售的也都是内向的人,刚开始也是不敢说话,但是凭着真诚打动着一个又一个客户。

    其实销售的本质就是信任,尤其是电话销售,门店销售至少他能看到你的门面规模,看到产品的质量,唯独电话销售只能是感受到销售的真诚。

    还有做销售就是看你做的是什么产品,是可持续性的产品,还是一次性的产品,比如卖家具或者汽车,基本上他们买完之后,就是只能靠转介绍,而转介绍也比较难,毕竟这些产品,都是一二十年才有可能换一次的产品。,因此你只能是永远地开拓客户。

    还有一些产品就是可持续性的,比如日化或者螺丝等,一个是家庭消耗品,一个是工厂或工地消耗品,如果你有一定的老客户,再加上转介绍,基本上可以让你越做越轻松,钱也会越赚越多。

    因此如果你对销售感兴趣,可以继续做销售,但是要选准行业,而你的性格适合可持续的产品,赢得客户信任,长久合作,如果不感兴趣尽快辞职,毕竟人没有多少青春可以浪费。

    及早对自己有个职业规划,踏实下来,提高自己的工作能力,让自己尽快晋升,因为一旦晋升得晚,随着年龄的增大,择业就会越发艰难,所以趁着年轻一定不要犹豫。

    总觉得自不适合做销售怎么办

    你好,人的性格不同,但是不影响人生的态度呀。如你所说,有些工作可能适合性格外向的人,例如营销。但也不完全是这样。举个例子,几年前偶尔认识了一位小伙子,性格比较内向,当时他在保险公司做(也相当于营销吧),几乎每天都要自己寻找客户,还要经常去客户家里走访、介绍新业务。从第一次接触,就感觉他很不适合做这个工作,说话不流畅,还有些腼腆,你看他一眼,他说话更慢了。接触几次后,我女儿就对他说,你这样的性格不适合做这个,早点换个工作吧。他说,我也觉得不适合,但是现在一下子也找不到适合的,先做着吧。几年没他的消息了,以为换了工作,也逐渐淡忘了他。前几天我在家,有人敲门,一看觉得面熟,他一做自我介绍,记起了,就是他。原来一直还在做保险呢。来通知我们:这个周六公司有个活动......

    从交谈中,感觉他已经改变了许多。性格内向的人,有一种坚韧,这是很多人所不具备的。所以,当很多人认为他们很难开展工作时,只要他自己不灰心、不泄气,就会坚持下来,就会取得成绩的。

    不知道这些能不能对您有所参考呢?

    性格内向的人真的不适合做销售工作吗?

    性格内向的人真的不适合做销售工作吗?

    我认为不是的,销售也有很多种,有快消品销售、电话销售、专业设备销售等,个人觉得,快消品销售、电话销售可能性格内向的人会比较辛苦,但专业设备销售则不是。

    销售分为很多种类:有主动性销售和被动型销售,顾问式销售和服务性销售。对于性格内向的人,如果去做顾问式和服务性销售相对比较好,因为这个不需要你主动去拓展客户,不需要你担心去拜访客户的时候被拒绝,或者谈判的过程中出现一些尴尬的状况不知道如何应对。

    做顾问式和服务性的销售,公司都有自己客户引流平台,销售只需要客户来询问产品的时候耐心地做出专业解答,从而引导客户购买产品。

    从这一点上说,性格内向的人一般都比性格外向的人有耐心,能够很真诚很专业的为客户解决各种问题,而恰恰很大一部分顾客喜欢这种专业的服务态度,这就会给性格内向的人提供展示自己的机会!

    专业能力更强

    通过在职场的多年观察,我发现很多性格内向的人学习能力要比性格外向的人强,就比方在学校的时候也会发现,那些学习好的学生很多性格都很内向,一门心思地学习。

    因为性格奔放的人空闲时间都去聊天聚会交际去了,而内向的人一般都窝在家里学习。让他们去交际谈判不擅长,但是他们擅长自我学习,能够把自己的专业知识学好。

    在职场,也是一样,那些性格内向的销售能够把自己专业的产品知识学习好,他们善于系统地总结出自己的方法论,只是在执行的过程中由于很多方面的原因造成其结果并不理想。这个世界是公平的,上天给你关了一扇门就会给你打开另一扇窗。

    办事稳重、认真负责

    性格内向的销售一般都会给人一种成熟稳重的感觉,不像很多性格外向的销售大大咧咧的,做起事来也是马马虎虎的。

    性格外向的人一般都是嘴上功夫了得,出门在外全凭一张嘴,这也是他们人缘好,业绩高的原因。但是同时也有很多缺陷,性格外向的销售套路多,很多时候嘴上一套心里一套,时间久了会让客户觉得你不可靠。

    和客户关系好肯定是会给合作带来很多便利,但是从客户角度来讲,客户的根本目的还是要赚钱,需要一个能够给他带来高质量的产品,能够给他解决问题的供应商。这也就是许多职场销售看着平时不怎么起眼,但是业绩总是做得最好的原因。

    总之,不管性格内向的销售还是性格外向的销售,都各有各的长处和优势,我们要做的就是发现自己的优点,充分发挥自己的优势,扬长避短,把业绩做好才是最终的目的。

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