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产品经理个人简历模板范文
求职简历是求职者向招聘者寄交的必要书面求职资料,是求职者向招聘者推销自己时递出的形象名片。那关于产品经理个人求职简历有哪些呢?下面是我为你整理的产品经理求职简历模板，希望对你有帮助。 产品经理 个人简历模板 篇1 姓名： 目前所在： 广州 年 龄： 26 户口所在： 湖南 国 籍： 中国 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 培训认证： 未参加 身 高： 168 cm 诚信徽章： 未申请 体 重： 55 kg 求职意向 人才类型： 普通求职 应聘职位： 通信技术工程师：，售前/售后技术支持工程师：，产品/品牌经理： 工作年限： 3 职 称： 无职称 求职类型： 全职 可到职日期： 随时 月薪要求： 5000--8000 希望工作地区： 广州,, 工作经历 广东九博电子科技有限公司 起止年月：2010-09 ～ 2011-01 公司性质： 民营企业 所属行业：通信/电信/网络设备 担任职位： 产品经理 工作描述： 在广东九博电子科技有限公司工作近四个月，担任产品经理一职，负责公司传统产品的维护管理和新产品的策划。涵盖传统产品如SDH/MSTP、光纤收发器、PDH光端机等电信接入网设备的方案制作、标书制作等售前工作，新产品策划含产品市场调研、产品 调研 报告 编写、产品销售策略制订、产品规范化管理等。 离职 原因： 广州帧网通信技术有限公司 起止年月：2008-01 ～ 2010-09 公司性质： 民营企业 所属行业：通信/电信/网络设备 担任职位： 售前技术支撑 工作描述： 在广州帧网通信技术有限公司工作近三年，公司集研发/生产/销售通信设备为一体，客户主为通信运营商如：中国电信、中国移动、中国联通、电力行业、广播电视行业等。在前一年多的时间里，我胜任售前技术支持，即产品的售前技术支撑，涵盖项目需求了解、方案制作、产品彩页制作、标书(技术部分)制作、技术交流、项目配置报价、产品应用解疑、产品培训等。在后一年多的时间里，我除了兼任售前技术支持以外，还胜任主管助理，辅助部门负责人对本部门的工作安排、跟进、管理等。 离职原因： 教育 背景 毕业 院校： 湖南理工学院 最高学历： 本科 获得学位: 学士 毕业日期： 2007-07 专 业 一： 计算机科学与技术 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 2003-09 2007-07 湖南理工学院 计算机科学与技术 学士 1054342007002412 语言能力 外语： 英语 良好 粤语水平： 良好 其它 外语能力： 国语水平： 精通 工作能力及其他专长 3年通信行业售前技术支撑工作 经验 ，擅长技术交流，方案及标书制作，产品培训等。 详细个人自传 生活中的我，大方稳重，开朗乐观，与人为善; 学习中的我，自信上进，谦虚谨慎，刻苦努力; 工作中的我，积极热情，精益求精，热爱集体。 产品经理个人简历模板篇2 程小姐 目前所在： 广州 年 龄： 25 户口所在： 黑龙江 国 籍： 中国 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 身 高： 162 cm 体 重： 45 kg 求职意向 人才类型： 普通求职 应聘职位： 商务/电子商务-经理/主管/专员/助理，总裁助理/总经理助理，外贸跟单/跟单助理 工作年限： 4 职 称： 求职类型： 全职 可到职日期： 随时 月薪要求： 3500～5499元 希望工作地区： 广州，广州， 工作经历 **公司 起止年月：2011-08 ～ 2012-10 公司性质： 私营企业 所属行业：通信/电信运营、增值服务 担任职位： 产品经理 工作描述： 1.负责后台主站影片的上传录入与影片下撤。(公司几个网站的影片调度是从此后台操作) 2.短信、彩信产品的编辑与后台上传。(每月定时更新短彩信的内容与后台上传，保证信息的及时性) 3.产品后台的申报以及SPOA的相关操作。(运营商平台每天登录查看公告、以及产品申报) 4.产品策划与方案定制。(根据业务发展情况，定期开发新的产品与撰写产品策划介绍) 离职原因： 离开北京，继续广州发展之路 **公司 起止年月：2010-09 ～ 2011-08 公司性质： 私营企业 所属行业：文娱、体育、办公用品及设备 担任职位： 市场策划 工作描述： 工作职责描述： 1.负责与合作单位的日常沟通交流、跟进协调合作项目的执行实施; 2.策划、编写项目与产品的活动等PPT; 3.每月定期整理产品、用户数据，与上级共同分析优化“用户活跃度”举措; 4.参与审核产品部短信、彩信等产品编辑，推动产品流程实现; 5.处理或协调、指导客服人员解决客户咨询与投诉。 离职原因： 个人原因 **公司 起止年月：2008-08 ～ 2010-05 公司性质： 私营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子 担任职位： 商务跟单 工作描述： 工作职责描述： 1.客户关系维护(针对现有代理商、经销商进行定期的电话沟通跟进、跟踪，解决客户意见及纠纷问题，提高客户的满意度，增加公司产品运营的核心竞争力)。 2.客户跟单(根据公司商务流程，规范处理客户订单，从下单到货品抵达客户手中全程跟踪)。 3.客户账款催收(根据客户的帐期与信用额度进行货款催收。) 4.代理商销售任务分解跟踪(根据公司订立的代理商每月销售任务，进行分解跟踪，最大程度地令代理商完成销售任务。) 5.建立完整的客户档案资料。(客户档案就是公司的无形资产，能够帮助我部门和销售部门新 入职 人员，及时便捷的对客户的了解，从而有效服务客户与进行商务工作。) 6.公司新品推广，对外发布信息等工作。(发布新品上市信息，我司动态新闻、促销活动通知、公司政策等相关宣传信息。) 离职原因： 更上一层楼 教育背景 毕业院校： 哈尔滨理工大学远东学院 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2009-07 专 业 一： 国际经济与贸易 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 2007-09 2009-07 哈尔滨理工大学远东学院 国际经济与贸易 毕业证 语言能力 外语： 英语 一般 粤语水平： 一般 其它外语能力： 国语水平： 优秀 工作能力及其他专长 本人活泼开朗， 爱岗敬业 ，认真仔细，对工作充满热情。从事商务工作两年，对商务类工作流程娴熟。协助总经理做管理公司项目与员工工作职责一职已有将近一年时间，对于管理职位正走上成熟.本人 职业规划 是希望在商务类或市场管理与策划类工作中施展才华与技能，为贵司带来卓越的价值! 自我评价 活泼开朗，在校期间，曾任学生会会员，负责女生寝室的纪律和卫生。在职期间，积极与客户保持沟通，工作认真负责。 产品经理个人简历模板篇3 姓名： 目前所在：番禺区年 龄：36 户口所在：番禺区国 籍：中国 婚姻状况：已婚民 族：汉族 培训认证：未参加身 高：171 cm 诚信徽章：未申请体 重： 人才测评：未测评 我的特长： 求职意向 人才类型：普通求职 应聘职位：办事处/分公司/分支机构经理：，首席技术执行官CTO/首席信息官CIO：，项目总监： 工作年限：13职 称：无职称 求职类型：全职可到职日期：一个月 月薪要求：12000--20000希望工作地区：广州,广州,广州 工作经历 东南融通 起止年月：2009-01 ～ 至今 公司性质：中外合资 所属行业：会计/金融/银行/ 保险 担任职位：产品经理 工作描述：在东南融通集团广州平台商业智能部任产品经理，主要负责BI/DW产品方面的工作和产品售前及产品技术服务等，参与了很多金融行业项目的售前与技术支持工作，同时还参与了一些顾问咨询项目(例：兴业银行2008年战略咨询项目); 产品方面：主要负责产品的策划与定位、产品优化和功能升级、产品配套的白皮书、PPT等各种技术文档和宣传资料的撰写、产品包装、产品预研(结合市场需求完成新产品调研、功能设计、产品规划等工作)、市场研究和差异差分析、行业情报收集与分析 1、BI.Office(Query/Report/DashBoard/Analysis) 2、ETL Plus 3、统一报表管理平台 4、数据质量管理平台 5、元数据管理平台 售前方面：主要有产品售前、产品POC、解决方案的策划与编写，以及投标文件的编写 1、建设银行/招商银行/南京银行/福建邮储银行/广州农信/台州商行/...? 2、易方达/广州国税/松下电器/... 服务方面：主要有项目解决方案的指导、产品培训、项目需求的分析与梳理、产品技术现场支持等，还参与一些项目的顾问咨询 1、兴业银行/大连银行/广发行/日照商行/重庆农信/...? 2、上海电气/中英人寿/... 离职原因： 新晨科技广州分公司 起止年月：2002-10 ～ 2008-12 公司性质：私营企业 所属行业：会计/金融/银行/保险 担任职位：技术部经理 工作描述：从事金融界工作流的研发和金融行业的商业智能、数据仓库等系统的研发及管理工作;同时主要负责商业智能、数据仓库和电子帐表等及其相关的市场与售前工作。 离职原因： 地球村计算机系统有限公司 起止年月：2001-10 ～ 2002-10 公司性质：私营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子 担任职位：事业部经理 工作描述：主要负责管理OA的研发和维护以及管理等。 离职原因： 广州高捷科技有限公司 起止年月：2000-10 ～ 2001-10 公司性质：私营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子 担任职位：技术总监 工作描述：主要负责研发部和客服部的管理工作和产品质量的监督管理，新技术、新方案的设计与定位，系统分析、系统设计、系统建模、项目组织等及其实施指导。 离职原因： 广州丽天科技有限公司 起止年月：1997-07 ～ 2000-10 公司性质：私营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子 担任职位：项目经理 工作描述：主要负责办公自动化软件的研发与管理工作。 离职原因： 志愿者经历 教育背景 毕业院校：湖南大学 最高学历：本科 获得学位:毕业日期：1997-07 专 业 一：计算机应用专 业 二： 起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号 1999-061999-06中侨ISO9001培训无无 2001-032001-03xxCMM培训无无 2007-082007-08北京优信佳公司COGNOS培训无无 2008-052008-05FirstBI公司MicroStrategy培训无无 2010-012010-01汉捷咨询公司《研发管理与产品战略》培训无无 语言能力 外语：英语 良好粤语水平：一般 其它外语能力： 国语水平：良好 产品经理个人简历模板篇4 姓 名： 张女士 性 别： 女 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 户 籍： 广东-深圳 年 龄： 33 现所在地： 广东-深圳 身 高： 168cm 希望地区： 广东-深圳 希望岗位： 计算机IT类-开发/应用-网站策划师 寻求职位： 产品经理 教育经历 2000-09 ～ 2004-07 深圳大学 工商 企业管理 本科 **公司 (2011-03 ～ 至今) 公司性质： 外资企业 行业类别： 互联网、电子商务 担任职位： 产品经理 岗位类别： 工作描述： .有较强的 逻辑思维 能力及细腻的需求文档撰写能力，独立完成产品功能策划; .跨部门沟通，推进产品方案的执行; .负责产品上线前的调研与培训，让用户与公司内部相关部门人员了解产品上线目标与可能出现的影响; .跟踪产品上线后的数据分析并据此优化体验，推进产品的迭代改进。 .负责在线产品的统筹与功能建设，通过数据运营改善用户体验; .有完整项目的产品设计与跨部门沟通工作经验，对网站整体构建，界面友好度的提升有.丰富的项目经验; .流利的英文沟通能力，使产品部与HK及国外产品部能良好对接; **公司 (2010-07 ～ 2011-03) 公司性质： 私营企业 行业类别： 互联网、电子商务 担任职位： 产品经理 岗位类别： 网站策划师 工作描述： 负责WEB、WAP网盘、网盘PC客户端的需求收集与产品管理，对“云存储”有较深刻的认识 1.挖掘和捕捉用户需求，在数据分析基础上提出新产品概念或者现有产品改进; 2.制定139邮箱网盘工作规划; 3.完成产品具体功能的原型设计，编写产品文档; 3.和设计、开发、测试和运营团队紧密合作，共同推动产品开发和发展。 离职原因： 寻求更好发展 **公司 (2007-07 ～ 2010-06) 公司性质： 私营企业 行业类别： 计算机软件 担任职位： 产品经理 岗位类别： 网站策划师 工作描述： 1.负责网站产品策划，提供需求分析、产品原型设计、功能描述等文档的撰写;找个人简历模板来参考写作求职简历，请你访问简历模板网 http://www.jianli-moban.com 2.负责产品上线后的改进，组织产品测试，进行BUG跟踪、收集改进意见、提供改进方案，引导用户熟悉使用产品。 一、策划&改进产品 改进产品：收集来自各种 渠道 的需求，在了解本站架构与流程逻辑的基础上判断可行性，根据本站情况进行需求整理，将需求提交至程序员实现; 策划产品：根据公司业务发展需要，进行新产品策划，包含UI规划，前后台数据流程、规则的规划。 二、实现产品 .负责网站整体架构设计，UI优化，包括网站前台求职系统与招聘系统流程与功能设计; .网站后台业务流程与功能设计; .撰写相关产品用户需求文档，并提供给开发人员作为开发依据; .负责与开发人员、美工、测试人员沟通，跟进产品制作进度与监督完成质量。 三、优化产品： .根据拟订的竞争对手名单跟踪竞争对手产品的发展路线、制定竞争对手新功能研究报告; .通过产品培训与沟通协调推进各项产品的地区性销售实施; 离职原因： 公司被Seek.com收购股权后离开 技能专长 专业职称： 计算机水平： 中级 计算机详细技能： 技能专长： 语言能力 普通话： 流利 粤语： 一般 英语水平： 可处理来往英文邮件，并进行工作氛围内的 英语口语 交流。 口语一般 英语： 良好 求职意向 发展方向： 产品经理，网站运营 其他要求： 自身情况 自我评价： 本人从事大型互联网站策划经验6年，具有丰富网站前后台流程与页面策划经验。熟悉PhotoShop，Dreamveavor,VISIO流程图制作软件，熟悉SEO,具有很强学习能力、策划与组织能力、良好的沟通的能力与团队精神、良好的写作与沟通能力、细致认真的工作态度、善于在高压环境中处理好本职工作。
策划方案
为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我精心整理的策划方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 策划方案 篇1 一、活动背景： 喜迎祖国华诞60周年 二、活动目的意义和目标： 增强爱国主义教育意义： 国庆纪念日是近代民族国家的一种特征，是伴随着近代民族国家的出现而出现的，并且变得尤为重要。它成为一个独立国家的标志，反映这个国家的国体和政体。 国庆这种特殊纪念方式一旦成为新的、全民性的节日形式，便承载了反映这个国家、民族的凝聚力的功能。同时国庆日上的大规模庆典活动，也是政府动员与号召力的具体体现。显示力量、增强国民信心，体现凝聚力，发挥号召力，即为国庆庆典的三个基本特征。 三、活动开展时间： 20xx年9月下旬 四：活动内容： 1首先开场要组织大家唱歌：最好是国歌或者是我爱我的祖国(主持词可以说：马上就要迎来祖国的六十华诞了，在迎接这一举国欢庆的时刻，我们还有幸请到了...老师与我们一起欢度国庆佳节，现在让我们大家一起来歌唱我的祖国，祝愿我们的祖国更加繁荣昌盛。歌曲完毕后让主持人宣布...主题会正式开始) 2有奖知识问答：可以通过分小组抢答或者个人抢答中的一种方式进行，如果是小组，可以把桌子推向两边，每边若干组，把中间的地方留出来用于主持，演出和老师讲话(小组不要以面对讲台的一列为一小组，而是比如说前三排是一个小组，中间三排，后边三排，这样便于大家沟通)。如果是以个人的形式嘛，就把桌子全部靠墙，然后大家坐成一圈，找一个主持人主持，另一个在一个可以到全班的角度上看谁先举的手，两个主持人轮流主持，比较公平。题目数量时间就按你们会的时间和节目来定了。 3同学表演的节目：这个我就不能说多详细了，不知道你和同学关系怎么样，好的话就跟家说说让大家报几个节目，还是根据时间看看几个合适，可以说先让大家多报几个，然后可以筛选下，找几个好的。如果关系不是很好，就找几个班里文艺不错的，跟人家好好说说，请人喝瓶儿水，吃顿饭什么的，让人家帮个忙，最好能邀请老师也出个节目，如果不行就算了。 如果在不行就跟大家说采用击鼓传花的形式，让大家回去好好准备准备吧，没准儿谁就被传到了。但是重点!不管什么节目，都得跟大家说好了要跟国庆有关，别整流行歌曲什么的，跟这个不搭盖!!! 4剩下的就是零碎了：比如什么买奖品买什么，是班费还是班里同学单凑钱，这个都定好;还有串词，一定要编的幽默但是还不失严肃(这个放在零碎里不是因为不重要，而是因为不是会流程);如果有老师看看请了几个老师，把椅子搬好，别让人老师来了后站着，如果老师来的不多，就把主持人的和班委的给老师坐。反正大家张罗也没时间坐;还有想想要不要背景音乐什么的，例如老师进场放什么，有奖抢答答对了放什么，答错了放什么，合唱和同学表演节目的歌的伴奏;开头合唱的歌词发给大家一人一张，让大家回去练习练习，最好能记住，伴奏也可以拷给大家。 5我主张让大家走上街头，以团队为中心分出N多个组，进行一些爱国宣传和市场调查等，一培养大家的实践能力，也加大了教育面，在辛苦了大家后在给点甜头，到什么地方休息吃一顿，让大家做出总结和活动收获。 6晚上在操场上围炉夜话共叙沧桑巨变也是好的,吃的可以自己准备.搞点小蜡烛什么的,安全起见的话,蜡烛可以放在桶里.以前见别人搞过的,很有意境! 7去南京市内 如雨花台 渡江胜利纪念馆 长江大桥 梅园新村 总统府感受60年沧桑巨变 8组织集体观看爱国主义教育电影 9在172校园活动网 等网站扩大知名度 老师讲话：对本次活动进行总结(最好请校院系主任或校院长来给大家总结) 五、活动经费预算: 第1 2 3 4 项 每人10-15元 第5 6 7 项 个人自费 第8 9 项 几乎为0 六、注意的问题及细节： 第5 6 7 项 要注意天气变化 第7项 要购保险 各项均以注意安全为前提 更多学生活动策划方案请继续关注方案网。 策划方案 篇2 为庆祝北极星成立九周年，并以此为契机弘扬企业精神，增强团队合作力，激发爱我家园的热情，特制订本策划案。 一、庆典活动月主题 精致工作，精彩生活，协力打造北极星灿烂明天。 二、编队 一分队： 二分队： 三分队： 四分队： 三、活动内容 （一）持久性活动（月日—日） ．庆典活动摄影展赛。 ．学习新一套广播体操，各分队利用业余时间自行组织联系，办公室每日中午：—：播放新广播体操光盘。 （二）阶段性活动 ．开幕式 程序：出庆典旗致开幕辞职工签字马拉松颁奖（同时早餐）结束 （）马拉松：以各小队为单位进行，集体奖取返回人数最先达到位的一组，个人奖各取男、女前名。 （）出旗：由升旗组从公司司龄最长的职工手中接过司旗，按升国旗仪式出旗。 （）签字：致开幕辞：升旗小组归位后总经理致开幕词。原创：. （）开幕辞后由九月份过生日的职工在庆典活动上签字留念。（同时放鸽并燃放爆竹） （）颁奖：颁发马拉松集体奖及个人奖。（同时进行自助早餐） （）篮球预赛：四队分别抽签进行预赛。 ．欢歌鼓舞庆中秋 （）篮球决赛。预赛出现的前两队进行最后决赛。 （）列队表演。八达岭学习班人员列队汇报表演。升旗组列队表演。 （）双人拔河。每队出一男一女，对决拔河。取第一名。 （）点燃篝火仪式。前九名司龄最长的职工传递火种，最终由主席团主席点燃篝火，并开始烧烤野餐。（农家饭：玉米、地瓜、花生、包子、月饼、茶蛋、谗嘴鸭、肉肠、饮品） （）庆生。庆祝北极星九岁生日，同时为九月出生的职工过生日。（分钟） （）司服展示。以小品形式将公司成立至今的司服展示出来。每组选派人回答展示中的司服哪套为公司最早的司服，哪套为××年司服，共展示几套司服等相关问题。（分钟） （）配乐诗朗诵。中高级职员·黄河颂 （）交谊舞。（结束） ．企业文化知识竞赛。每队选人参加，要求必有中级职员人。 ．全能赛。每队选一男二女参加长跑、登峰、跳远、踢毽子、跳绳五项运动。取集体累计分最高一队。 ．闭幕式： 程序：广播体操表演颁奖退旗致闭幕辞结束 （）广播体操表演：按分队进行表演，取得分最高一组。 （）致闭幕辞。总经理助理致闭幕辞。 （）颁奖：颁发活动中产生的各种奖项。 （）退旗：将庆典旗降下退回，并正式封存保留。 四、时间安排： ．持久性活动：月日—日 ．阶段性活动： 开幕式月日 全能赛月日 中秋篝火晚会月日 文化素质知识竞赛月日 闭幕式月日 六、活动组织原创：. （一）组委会 由工会牵头组成本次活动“组委会”，工会主席任组委会主席兼总指挥，各组组长为组委会委员。组委会负责生活策划，经呈报总经理批准组织实施并监督总指挥的领导运作。 （二）职责描述 文秘组，负责组织宣传鼓动、文字资料整理、奖品采购管理与发放、信息统计等文秘工作。 文化组，负责组织摄影赛、企业文化竟答赛的组织与运作。负责全程摄影录象并制作光盘。 晚会组，负责组织中秋晚会的顺利进行。 、 筹划组，负责本次活动开、闭幕式的组织与运行。 运动组：负责马拉松、全能赛、篮球赛等所有主题月活动涉及到的有关运动竞赛方面事务的组织与运作。 七、奖品 略 八、礼品 略 策划方案 篇3 前言： 关爱大学生心理健康，营造阳光和谐校园，从爱自己开始行动。根据黑龙江省教育厅及我校心理健康教育工作开展的实际情况，将3月25日—4月25日定为我校“3·25”大学生心理健康教育月，通过形式新颖、内容丰富的心理健康教育活动，在校内广泛普及心理健康知识，激发大学生关爱自我身心健康、阳光和谐成长。活动策划具体安排如下： 一、活动主题 悦纳自我，乐享生活 二、活动对象 全校师生 三、活动时间 3月25日～4月25日 四、组织机构 主 办：校党委学生工作部（处） 承 办：校大学生心理健康教育中心 协 办：校大学生心理朋辈指导中心 各学院大学生心理朋辈指导中心 五、具体活动安排 （一）首届心理嘉年华“心 · 体验”活动 承 办：校大学生心理朋辈指导中心 目 的：通过嘉年华游戏过程体验，在广大学生中营造一种关注心理健康，重视心理健康的氛围，通过组织、设计一系列内容丰富、参与性强的活动，宣传大学生心理健康知识，促进建设和谐社会、和谐校园、和谐心灵的理念，为学生搭建起锻炼心理素质，提高心理承受能力的平台，全方位的加强心理健康教育。 时 间：3月25日～3月27日 地 点：大学生活动中心 参与人员：全校本科生、研究生、教师 （二）《东林心生活》改版微信公众平台和原创朋辈辅导员之歌-“拥抱天空”正式发布 承 办：校大学生心理朋辈指导中心 目 的：通过新媒体普及心理健康知识，宣传学校心理健康教育工作风采。 时 间：3月25日 地 点：新老食堂门前广场 形 式：公众平台微信扫二维码活动，“拥抱天空” MV演员选拔 （三）“朋辈心理辅导工作感悟”主题征文比赛 承 办：校大学生心理朋辈指导中心 目 的：通过征文，促进朋辈心理辅导员对朋辈团队、工作的思考和感悟，为更好的指导和提升朋辈心理辅导员的帮扶水平和技巧提供参考。 时 间：4月2日～4月15日 参与人员：全校朋辈心理辅导员（各学院心理朋辈指导中心学生干部、班级心理朋辈辅导员），自愿参与。 形 式： 征文，评比出一、二、三等奖。所有获奖征文分批次在东北林业大学学工网站和大学生心理健康教育微信平台发布。 （四）教师、学生个人成长培训 承 办：大学生心理健康教育中心 目 的：通过咨询技能、朋辈辅导技能等主题的工作坊、将理论与现场模拟、实践体验相结合，进一步提升专兼职咨询师、心理专干、朋辈辅导员的专业技能，有效促进工作团队的个人成长。 时 间：3月28日～4月25日，每周1次，每次2小时。 地 点：大学生活动中心 参与人员：各学院业务教师、专兼职心理咨询师、各学院心理专干、心理朋辈辅导员、研究生 形 式：理论讲授、现场模拟、团体辅导相结合 （五）“爱自己，从表白开始”宣传活动 承 办：校大学生心理朋辈指导中心 目 的：激发大学生用文字、心声、照片和实际行动表达对自我的珍惜，对生命的敬畏，对人生的热爱。 时 间：4月8日 地 点：新老食堂门前广场 参与人员：全校学生 形 式： 1、“私信·I LOVE ME”活动（现场活动） 2、“爱自己，爱睡眠”活动（现场活动） （1）“我要早睡”早睡宣言留影活动 （2）“寄给夜猫子”明信片投递活动 （六）“你最珍贵电话传情“活动 承 办：校大学生心理朋辈指导中心 目 的：鼓励同学们说出自己的爱意与歉意，使同学们的人际关系更和谐，自身更加乐观开朗，帮助同学传达爱意、解开心结。 时 间：4月16日 地 点：新老食堂门前广场 参与人员：全校学生 形 式：参与活动的同学在背景墙上选取照片，在照片背面写上自己想对同学说的话，落款标明自己的姓名及对方的电话号码，完成后将照片交还工作人员，写完话语的同学要到另外一位工作人员所在的背景墙上选取一张已写话语的照片，拨通照片背面的电话转达上面写的话。 （七）心理危机工作研讨会 承 办：大学生心理健康教育中心 目 的：围绕当前心理健康教育工作中遇到的常见问题，以案例讨论的形式，积极探求危机个案发生时的有效解决办法与处理措施，进一步提高大学生心理健康教育工作队伍的专业化水平。 时 间：4月25日 地 点：行政楼党委学工部219室 参与人员：全体专兼职辅导员，各学院心理专干 注：活动地点和时间如有变更，会提前在校园网通知，请大家及时关注校园网。 党委学生工作部（处） 大学生心理健康教育中心 二〇一六年三月二十三日 策划方案 篇4 为进一步传播健康知识，开展惠民服务，展示行业形象，推进卫生系统作风建设，积极构建和谐社会，经研究，决定于“国际护士节”前夕举办“携手社区、共赢健康”大型义诊活动。 一、活动主题 携手社区、共赢健康。 二、主办单位 南浔区卫生与人口计划生育局。 三、活动时间 20xx年5月10日(星期六)7:30-16:00。 四、参加单位和活动方式 本次活动共派出医疗小分队11个，分赴全区主要社区开展大型义诊活动。其中:南浔人民医院组派2个分队，赴南浔镇三长、横街开展义诊活动;南浔中西结合医院组派2个分队，赴南浔镇东迁、马腰开展义诊活动;双林人民医院组派3个分队，赴旧馆镇、和孚镇重兆、善琏镇开展义诊活动;菱湖人民医院组派2个分队，赴千金镇、石淙镇开展义诊活动;练市医院组派2个分队，赴练市镇洪塘、水口开展义诊活动。 五、活动内容 1.卫生健康知识教育宣传。各参加活动单位在活动场所刊登宣传专栏、发放健康知识材料等，宣传卫生健康知识和疾病防治知识。 2.义诊惠民服务 活动当天免收患者挂号费、普通检查费，免费测血压，优惠化验等。 六、活动要求 1.活动当天现场统一悬挂横幅。内容为:南浔区卫生系统“携手社区、共赢健康”大型义诊活动。 2.各单位可以适当形式展示单位形象，为活动壮声势、扩影响、造氛围，引导全社会的关注和支持。 3.各单位于5月20日前将活动总结报送至局医政科。 策划方案 篇5 活动酒吧： Club BonBon 活动时间： 20xx-6-6--20xx-6-27 联系电话： xxx 详细地址： 淮海中路1329、1331号云海大厦2层（近宝庆路） BONBON每周二TRANCE专场派对，88元畅饮！ 在Bon Bon,畅饮无极限 Open Bar将于6.6开张啦! 票价：男生 88元 女生 50元 无限畅饮菜单:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka 音乐类型: Trance 可单独定卡，无最低消费，10个人定只卡，男女各一半人数的话700元也不到，可以畅饮！ 定卡电话：xxx 策划方案 篇6 为增进战友之间的友谊，加强战友的沟通与联系，现根据多数战友的倡议，举行浙江嘉兴83015部队如皋籍1983年战友退伍XX周年纪念活动，拟于20xx年国庆节期间举行一次战友聚会。 一、活动目的 通过聚会重游，重温那一起走过的日子，重温战友最真挚的友谊。加强战友间的联系，相互交流学习，互相支持帮助！增强战友间的凝聚力、向心力、战斗力！把当年入伍的'战友们聚到一起来，尽情享受战友相聚的温馨，说说知心话，叙叙当年情，回首往事，交流感悟，相互鼓励……回忆峥嵘岁月，增进战友情感，激发新的斗志，开创新的天地！ 二、活动主题 “ 欢聚重游， 重温记忆 。 常来常往 ，增进情谊。” 三、聚会人员 浙江嘉兴83015部队1983年江苏如皋籍全体入伍战友 四、活动安排 1.活动时间：拟定于20XX年10月初，时间为2天（具体时间待定）。 2.活动内容：83015部队如皋籍1983年退伍战友XX周年聚会和重访浙江嘉兴83015部队。 3.活动地点（具体场所待定）：（1）江苏省如皋市如城镇；（2）浙江嘉兴83015部队驻地。 五、活动准备 1．6月开始，分别在“中国战友网”和“如皋同乡会”网站发布信息。 2. 筹备领导小组负责联络集会场所等。 3.制作横幅（横幅内容为：浙江嘉兴83015部队如皋籍1983年战友退伍XX周年再聚首）。 4.联系浙江嘉兴83015部队，邀请相关首长、领导。 5.制作战友通讯录。 5.准备纪念活动录影拍照，留住美好瞬间。 六、活动经费 本次活动完全是自愿自发的，费用实行自筹制。费用主要用于聚会活动的车旅就餐、印制通讯录、刻制光盘等。暂定经费500元1人。经济富有者可提供适当赞助。所有收支费用均透明使用并进行公示。 七、具体操作方法与步骤 （一）成立组织，明确责任。成立聚会筹备领导小组。组织对活动方案的审核，聚会的组织实施和日程安排以及今后举办各类类似的聚会活动等内容。筹备领导小组，设总策划：何建、陈青建、苏培建、沈建、王晓平、谢波涛、汪正年等人；设筹备办公室主任：章程；联络员7人（嘉兴1人，如皋3人，南京1人，苏州1，镇江1人），成员若干。 （二）调查了解，摸清情况。筹备领导小组前期对战友的基本情况进行大致了解，并分别与各战友取得联系，征求意见和建议，了解对这次会议的支持率和参与度，摸清本次聚会人员要求和参加人数。 （三）集思广益，分步实施。筹备领导小组在广泛征求多数战友同意的情况下，决定举办本次聚会活动的具体内容、具体时间、具体地点以及具体酒店场所并拿出初步意见。 八、筹备领导小组具体职责 1. 总策划人：负责活动方案策划；邀请相关首长、领导；组织实施纪念活动等。 2.办公室主任：负责聚会现场致辞的起草、横幅制作等会务活动；负责制作战友通讯录；根据活动需要调配人员；对活动费用支出详细记录，透明公开；负责安排酒席；负责聚会拍照录像等。 3.联络人：负责所在辖区全体战友的联络。人员待定。 策划方案 篇7 一．介绍三八妇女节： 1．教师出示挂历，询问今天是几月几日？（20xx年3月6日）明天呢？（3月7日）后天是几月几日？（3月8日） 2．师：那你们知道3月8日是个什么日子吗？（幼儿回答） 3．教师向幼儿介绍：3月8日是妇女节，妇女节又称国际妇女节， 4．提问：妇女节是谁的节日？哪些人可以过妇女节？（幼儿思考后回答） 5．教师小结：哪些人被称作妇女，第一要是女的，第二要是大人，满足这两个条件的人就被称为妇女。3月8日是妇女节，是老师、阿姨、奶奶、外婆们的节日，也是妈妈们的节日。 二、活动目标： 1、使幼儿了解3月8日是全世界劳动妇女的节日， 幼儿园三八活动方案。 2、通过为妈妈选购健康礼物、送礼物的活动，激发幼儿爱妈妈、关心妈妈的情感。 3、学习看商品的生产日期及保质期，使幼儿懂得初步的卫生健康知识。 4、学习看价钱、计算价钱，提高幼儿的计算能力及初步的理财能力。 三、活动准备： 1、每位幼儿准备十元钱为妈妈购买健康礼品。 2、活动前相关知识的了解、丰富。（如：三八节的由来，如何看生产日期、保质期及价钱的合计等） 四、活动过程： （一）活动前谈话： 1、谈谈自己的妈妈，知道妈妈工作很辛苦，小朋友应该关心、照顾妈妈。 2、明确购物活动的目的、要求。 （二）幼儿在教师带领下步行至三江购物。 （三）幼儿在超市内认真地为妈妈选购健康礼物。 （四）回幼儿园，活动后谈话： 1、说说自己给妈妈买了什么？为什么买这个礼物？ 2、谈谈购物用了多少钱？剩余多少？ 3、交流选购礼物的过程及心情。 4、说说自己回家把礼物送给妈妈时，想对妈妈说一句话表示感谢和祝贺。 （五）教师小结。 五、活动目标： 1．知道三月八日是妇女节，是妈妈的节日。 2．会尊敬、关心妈妈，向妈妈表达自己的爱。 策划方案 篇8 一、活动目的： 中秋节是我国的一个传统节日，它有着独特的风俗文化。通过开展各年级系列研究活动，锻炼和发展孩子的动手能力，增进他们对中国传统文化的了解和兴趣，产生初步的民族自豪感与节日的快乐。从而体现“从生活中来，到生活中去”的“教育生活化”特色思路。 二、具体活动安排： 分两大版块: （一）“团圆一家亲”主题班会 活动时间：9月29日下午班会 活动内容： 1、仲秋习俗大家谈。通过主题班会交流仲秋节的习俗、来历、传说，加深学生对仲秋节的认识，对中国的传统文化产生浓厚兴趣。 2、分享月饼一家亲。通过自己品尝月饼、与同学分享月饼、与老师分享月饼，体验仲秋的快乐，感受班级大家庭、学校大家庭的浓浓亲情。 （二）年级特色实践活动 活动时间：9月30日——10月7日 活动内容： 一二年级： 主题：孝老敬亲奏和谐 活动：与老人一起过仲秋、吃月饼，为长辈送祝福，带去节日的温暖。 三年级： 主题：仲秋月儿明·摄影留永恒 活动：拍摄表现仲秋的照片，留下美好回忆。贴于A4纸（竖版），上方：照片为6寸，下方：注明“照片主题”和“我的心声”（最好为打印文字，手写也可）。10月10日前各班上交20份优秀作品。 四年级： 主题：品诗歌，话团圆 活动：收集关于中秋节的诗歌，品味古今诗人对仲秋、对月亮、对故乡的情怀。以手抄报的形式展示。10月10日各班上交20份优秀作品。 五年级： 主题：仲秋文化研究 活动：收集仲秋节的来历、风俗、传说；研究威海仲秋节的特色活动，以自办手抄报的形式进行展示。10月10日各班上交20份优秀作品。 策划方案 篇9 一、 活动的目的 家电维修协会为校园电视台提供校园电视台播放端电脑日常维护服务，统计故障计算机问题发生原因，维修使电脑正常播放校园电视台节目，减轻校园电视台老师维修压力，并以此为契机锻炼家电维修协会会员的电脑维修知识与实际操作能力 二、 活动背景 家电维修协会成立于1997年3月，是由一批电器电子爱好者自发组织，创建的一个专业性很强的社团。为校园电视台提供校园电视台播放端电脑日常维护服务，统计故障计算机问题发生原因。此维护活动是我协会系长期开展的活动。我们通过长期开展，希望将维修队伍不断壮大，使其成为我系的品牌活动，使更多的学生加入到家电维修中 二、活动题目 校园电视台播放端电脑日常维护活动 三、活动意义 统计故障计算机问题发生原因，维修损坏使电脑正常播放校园电视台节目，减轻校园电视台老师维修压力，并以此为契机锻炼家电维修协会会员的电脑维修知识与实际操作能力。 四、活动前期准备 物品：键盘、鼠标 软件：系统安装U盘，播放端程序安装包 五、活动时间、地点 时间：利用会员课余时间每十五天统计播放端电脑问题并维修 地点：xx 六、活动内容 我们的技术人员通过实地调查的形式，到每所学院的电脑进行检查维修，检查内容有：电脑是否可以正常开机，开启电脑后能否自动启动电视台播放终端，以及电脑每天的自动开机关机时间。检查出的问题及时记录，然后技术人员针对所在问题进行针对性检查，技术人员需要携带鼠标、键盘与电脑连接后进行相应操作，例如进入BIOS调整开机时间、在网络和共享中心修改合适的Ip地址。 七、活动应注意的问题及细节 1、在其他学院进行维修时需结伴同行，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。 2、维修正在工作的电脑是做到不乱拔，接插头，手指不乱点乱按以防触电。 3、在每次维修时需认真仔细记录电脑工作状况，一些电脑由于内部损坏如硬盘损坏，协会技术人员不能修理的电脑要上报给负责老师，由专业人员修理。 4、维修好电脑后需将电脑药钥匙孔锁好，以防非技术人员操作。
新员工入职工作心得感悟
新员工刚到一个公司 入职 的时候，都会经历一段磨合期，这段磨合期会让新员工有很多的感触，及时将这些感触写下来，便有了 心得体会 .接下来是我为大家整理的新员工入职 工作心得 感悟，希望大家喜欢! 新员工入职工作心得感悟一 时间过得很真快，转眼就两个月了，就在此时需要回头 总结 的时候从心底里感到日子的匆匆。原先外资企业生活让我感到渐渐远去，现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。 将近两个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是 经验 。两个月以来，我分别在几个不同的岗位或角色上练习、实习，在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。 首先 说说 在企划部的工作心得。在企划部将近两个月的工作生活，我感触最深的就是，工作可以在快乐中完成。自到百依参加工作以来，各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加，特别是各位领导，在工作之余，以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以朋友的关爱之心在引导我们做好企划工作，让我真切感受到了百依人温情。而其他大部分的老同事，也对我这个新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，公司新老同事就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在企划部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。 我在工作上的收获主要有： 1、基本学会或单独处理了24张销售订单或计划订单; 2、参与并协助谢国忠老师、工程部黄健翔等进行厂区测绘、规划方案、资料制作：第一阶段已经完成;《设备技术一览表》等资料进一步优化中、更新中; 3、生产粗能力分析、产能评估迈出第一步：老化架统计表及老化能力分析(第一版)已经完成; 4、协助谢国忠老师 其它 日常事务：《LED产品系列参数性能一览表》等资料的制作; 5、物料跟踪、部门协调平均每个工作日3件次以上;详细情况见每月《计划跟踪》报表; 6、接管公司档案室书籍管理工作：详细情况见：网上邻居/CAIGOU02/信息中心/书籍档案; 7、设备档案、收集整理工作第一阶段基本完成，详细情况见：网上邻居/CAIGOU02/信息中心/设备档案; 8、“三现”(现场、现物、现实)学习每个工作日4个小时以上，对公司目前生产的产品有了初步了解;理论业余学习了《LED及其工程应用》、《绿色照明工程实施手册》、《新一代绿色光源LED及其应用技术》等书籍，部分 读书笔记 见BY-PMC的QQ日志; 9、其它事宜(略); 在这期间，工作上的不足主要有： 1、缺乏基本的LED灯具知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措; 2、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏; 3、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。 新员工入职工作心得感悟二 白驹过隙，转眼从入职至今已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下： 一、工作中的体会以及成长： 1、努力学习工作知识。刚入职时，对这份工作充满了茫然与期待，对整个工作内容都是不了解的，又期待尽快加入到工作团队中，领导从最基本的内容开始教我们，教我们整个工作的流程，然后就开始投入到实践中去，学习产品知识及业内知识，接着给银行客户进行产品培训，然后是中秋的一系列巡展，巡展结束后紧接着与行里进行对账。通过这一段时间的工作，我对贵金属行业有了一定的了解与认识。 2、能够较好地完成上级安排的任务，例如给银行客户进行产品培训、巡展等。认真遵守公司的各项 规章制度 ，严格按照 员工手册 约束自己。 3、用心做事，能够较好地完成本职工作。把银行客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为银行客户解决所遇到的问题，热情，耐心地帮助他们。 4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的 方法 ，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己的努力去完成。 5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。 6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。 二、工作中依然存在很多不足，今后将努力改进，希望领导和同事们对我进行监督指导： 1、不断加强学习，学习更多的贵金属专业知识，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的知识水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。 2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。 3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。 新员工入职工作心得感悟三 一、本周 工作总结 ： 从周一入职以来，作为公司新进员工的我，在公司领导和同事的关心和帮助下，对公司和部门有了深刻的了解。作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，下面来回顾这一周的工作： 1、了解和学习 企业 文化 、 考研 方面的知识。 2、下市场跑业务，本周市场主要针对医院。 3、支援公务员市场，哈尔滨中级法院和黑龙江司法警官学院公务员考试现场确认。 二、下周 工作计划 ： 在之前的一周中，深知自己还有很多方面的不足，包括业务知识、市场推广等等方面急需我去提高。下面是下一周的工作计划： 1、巩固之前所学习的业务知识，努力学习更多的关于考研或者公务员方面的知识。 2、努力向领导和老员工学习市场推广营销方面技巧，使以后的市场推广营销过程中可以游刃有余。 3、由于近段时间公务员省考 面试 ，人员紧张。下周进一步无保留的支援公务员市场。通过支援他们，进一步的学习关于无论是公务员或者考研市场方面的知识和技巧，尽快让自己业务成熟起来。 总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平。 三、问题与建议： 这一周初步对本部门的结构和框架有了初步了解，对关于考研方面的知识也有了初步认识。但是还是有一些知识不是特别懂。 建议：等这段公务员省考面试过后，公司会针对新进员工做一个具体的入职培训，加深对企业和部门相关知识了解。 四、其他(经验分享及感想感悟)： 新工作的这一周紧张而又迅速的过完了，还记得刚来时的心情，紧张、焦虑、不太自信、有些迷茫。可是一周过去之后，通过部门领导的细心关怀和同事的互相帮助和友爱，刚来时的心情已然消逝。伴随而来的满满的信心和对未来的无线热情和憧憬。我坚信，通过我个人的努力和领导同事的帮助，我一定能够做的比之前更好。但是人无远虑必有近忧，我也看到了自己的不足，我会努力的学习，用知识和技术来武装自己，让自己能为公司做更多有意义的事，所以请领导放心。有不妥之处，还请领导指正。 新员工入职工作心得感悟四 人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自我完美的期望和从零开始的心态，20_ 年我加入了_ 公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新征程，也是在这样一个全新的开始中，迎来了我20多天的新工作。在这段时间里，我学到了很多东西，比如怎么做密封、怎么清洗水包，还有如何巡检和如何判断设备是否正常等一系列的知识。使我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。 一、是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神 在学习和实践中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在实际工作中，无论我们在哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，就一定需要沟通，只有不同岗位之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。 二、是从改造自我入手，适应企业生存环境 我进入公司的第一天，就清楚的认识到我已经是公司的一名员工，我要通过努力工作来改变自己。不仅丰富自己的知识面，更要提升自己的素质和道德，因为德才兼备才是人才。 三、是从细微工作入手，调整个人心态 从学校到企业，所接触的人和事一切都是新的，我需要时间来适应，公司聘用了我，证明我在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我要踏实肯干，在荣耀面前退一步、在困难面前进一步。理解并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。 以上是我的一些体会，在此十分感谢领导和各位师傅们给我这个新员工的关怀和照顾，使我慢慢的成长起来。我会将这段时间所学到的知识进行再消化，融合到今后的工作实践中。我会把我的特长展现给公司，时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，使我成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后，我希望各位同事和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理，我们一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为_ 公司再创辉煌而奋斗。 新员工入职工作心得感悟五 短短15天的岗前培训马上就要接近尾声了，这段时间的学习真的是让我受益匪浅，有成长的快乐，有丰收的喜悦，有不懂的遗憾，还有即将离别的不舍。这15天的学习真的给我太多的感受，这15天的学习让我一生都受用无穷。将成为我人生旅途中最宝贵的收获。 一、提高了思想认识，体会到计算机技术培训的重要性 通过本次学习，我体会到计算机培训势在必行，县委县政府及人力资源社会保障局对本次事业单位岗前培训是多么的重视，也充分体现了信息技术及计算机操作和使用的重要性。随着计算机使用不断深入，新的时代对事业单位工作人员提出了更高的要求，需要我们的新一代工作者要不断的学习培训，无论在什么工作岗位上，都需要新型的、专业化计算机网络的工作人员。不学习真的跟不上时代发展的潮流了。通过培训，为我指明了今后工作的方向，我对事业单位的性质、人事交往沟通和计算机运用等有了全新的认识。这样一个全方位的培训，使我的工作理念又一次得到提升， 二、时间紧，任务重 15天的时间，我们要学完“能胜任工作岗位需要”的学习任务，每天我的神经都处于紧张的状态中，大脑不停的转着，手也在不停地敲击着，忙得一点休闲的时间都没有，有时感觉到连喘息的时间都没有。可是大家的精神真的挺足，没有人说苦，没有人说累，只是感觉时间在飞逝着，太快了。如果能拉住时间的脚，大家一定会毫不犹豫地伸出手去。 三、通过学习知不足，促进步 1、通过学习，感觉到自己有太多的计算机的知识不懂，比如：程序操作、计算机理论……感受到不懂计算机，真的是太落后了，通过学习感受到自己又学到了很多的知识，在今后的学习中，我一定经常上机操作，争取早日驾驭电脑，学有所用。 2、通过学习，我体会到，我们原来在工作上多么的落后，网上平台真的挺好，学习起来很方便、很实用。这15天我们在网上交流、讨论、提交作业。浏览网页，阅读资料、观看案例、完成作业，在网络的海洋里，我们尽情的汲取着知识的甘露。感到一种前所没有的满足，这种满足是我们对知识的一种渴望。 3、通过15天的学习，我对计算机技术有了更深刻的认识，通过多媒体的操作，让我们有耳目一新的感觉，为我们今后的工作提供了方便，为我们的事业提供了丰富多彩的内容。从而让我们在工作岗位上更活力、更有新意，更能创造性的发挥我们的岗位能手。 4、通过15天的学习，我们结识了很多的伙伴，我感受到我离这些同伴的距离太远了，不学习真的落后了。这15天，大家取长补短，互帮互助，互通有无。大家都毫不吝啬，把自己知道的知识毫不保留的互相交流着。虽然学习是紧张的，可是大家的心情是愉悦的，气氛是和谐的。只是感觉到15天的时间真的是太短了，需要互 相学 习的知识真的是太多了。 5、这15天的学习，我感到最累的要算是我们的县人力资源与社会保障局领导：_ 主任、_ 民族中学的_ 老师和_ 老师等 教育 培训工作者。早晨他们早早的来到多功能教室，为早来的学员辅导，中午又是早早的来到，连午休的时间都没有。他们耐心的为我们讲解着，这种敬业精神令我们所有的学员都很感动。 6、通过举办“培训晚会”，丰富了学员们的业余生活，加强了学员的沟通与交流，加深了学员之间的友谊。晚会上，得到即将走上县电视台播音员工作的张福丽同学的信任和大力帮助下，我第一次走上舞台上，与她搭档做了培训晚会的主持人，使我在主持方面又迈进了一步，提高了自身的语言表达和组织能力。 各位领导、各位老师、各位学员，希望我们还有再一次学习交流的机会。在今后的工作岗位中，把计算机技术应用于工作之中，更好的服务于单位、服务于社会。 新员工入职工作心得感悟相关 文章 ： ★ 工作心得:新员工入职心得体会 ★ 新员工入职工作心得 ★ 新员工入职一个月工作的心得 ★ 新员工入职工作心得交流发言稿10篇 ★ 新员工入职心得体会范文精选10篇 ★ 公司新员工工作心得体会范文5篇 ★ 新员工入职培训心得感悟 ★ 企业新入职员工培训心得感悟 ★ 新员工入职感言5篇 ★ 新入职员工工作心得感言
市场营销要学习哪些东西?
首先，能学到什么：一句话讲就是营销学的是一种思维与技术或者说创意的结合体。营销学是源自工商管理，也属于工商管理体系，只是营销学更注重市场（需求），这个方面比工商管理更专注一些。那么也就是以我的观点看，我们营销面对的是市场，做的是通过什么样的途径来满足这个市场，因此我们营销本科可以做的就是市场需要什么我们就可以做什么。包括公关，策划，简单意义上的营销——销售等等。其实这就又包括很多，比如公关包括社会公关，市场公关等等，而策划又可以是销售策划，战略策划或者是广告策划等等。因此，营销可以的就是更好的满足需求，并保持持久良好的关系。 目前而言，我们是毕业班了，因此我想你想知道的无非就是将来就业情况，我可以这么的告诉你，有市场就有需求。就全部营销毕业生而言，毕业工作应该是不错的。但是我想让你明白一点就是，整体很好不一定代表个别也很好，要做好心理准备，这是一个博弈的过程，自己的筹码与别人的筹码要综合考虑才能行。关于我们班的情况我再说最后一句话就是，只要你付出了且做个有心人都会有良好的收获。（重庆交大） 答2：现在大学生毕业很多人都不是和自己专业对口的工作的,如果是性格不是外向的孩子,营销不是很适合她的, 我自己先在是在证券公司营销中心上班,说白了就是业务的一种,但在工作中要学习一些金融知识.我的同学考研的不说了，上班的真是五花八门,有文秘,文员,助理,空姐,业务,储备干部,还有很多定位模糊的跨两种或多种分类的岗位. 营销做的好的确实很赚钱,但不是适合所有人,因为刚开始会很难.（大连水产） 答3：毕业以后可以做销售、策划、广告、客户服务等等，就是说你可以在所有企业找到需要市场营销专业的岗位。（兰州交大） 答4：就我们班30个人的情况来说，有几个人在读研,一部分人做销售,比如有2个在海尔,1个在小天鹅,2个在美的,一个在长城证券,一个在民生银行等等 一部分人在港口,物流运输里面做,比如2个在中远,2个在中通等等 还有在其他方面从事工作的,都能找到工作,（大连海事） 答5：能做的很多啊，一切和产品，渠道，客服有关的工作都可以干我现在在准备考研，我性格内向不太喜欢干营销，我班同学工作想找的基本上都找到了，在北京，青岛，大连，苏州等地，但是工资不高，市场这行就是这样，底薪不高，但是提成高，如果性格外向，个人能力还可以的话，而且以后想进公司，想从商的话，选这个专业可以，可以这么说，如果选这个专业，发展好了，你可以自己创业，赚很多钱，如果能力不行，发展不好的话，，就会很不好，生活都是问题。（哈尔滨商业大学) 答6：市场营销有两个职业分支,一个是管理策划类,一种是管理销售类,前者费脑,后者费心,不过我还是很喜欢自己的专业的,就业很广,但是一般起点比较底,不过如果坚持下去,我本人认为是很有发展的 ,适合什么专业要看人的性格,这点很重要,我们班同学现在都还行哪的都有,（黑龙江大学） 答7：就我的经验来说，我希望你能让他们学自己喜欢的专业，我周围的同学中因为所学并非所爱而混过的大学的案例并非少数。好的大学并不意味着其所有的专业都是好的，反之亦然，我和我所有经过大学四年的同学们的一致经验就是：先选择专业，再选择大学。 从你的语气中可以看出你很担忧他们以后的前途和钱途。那么你可以选择一些大学的热门专业，如大连海事的海洋法，上财，东北财经的的财经专业等等，它们并非最一流的学校，但是这些专业却能保证会有一个非常好的工作。每个地方都会有这样的学校存在， 关于市场营销，我四年的经验告诉我所有非这个专业的人都认为它是教人如何做销售的专业。如果要真的学好这个专业是需要极大的热情的。我们找工作得时候比较容易，就业率一般都是整个学院第一，但做市场的起点工资低，刚工作时的工资是所有管理专业中最低的。奖金要靠你的业绩来提升，所以会很辛苦，但做的好的话，好的业绩所带来的收益也是非常高的。 如果你的弟妹具备以下素质，我偏好推荐他们学市场营销：善于人打交道，口齿流利，表达能力优秀，抗挫折能力强，文字功底较强，最好还能会喝点酒，做事富有想象力和激情。 要知道大学四年所能教授给学生的专业知识是最少的，我们所学会的只是处事的逻辑思维和能力，学习的方法和技巧。（哈尔滨工业大学) 答8：学习市场营销专业优势工作范围比较广，只要不是技术性的销售都可以做，但是缺点是门槛比较低，什么专业的人都可以从事销售工作。但是如果坚持从终端销售走向管理层，则会发挥市场营销的专业优势，领先于竞争者而成为领军者！ 我可以说在大学期间专业学的很好，基础课不是很用心学习，而且经常走出校门赚外块，来贴补家用。由于自己很喜欢营销专业，所以很容易理解关于营销的知识，并且在市场营销专业也小有名气。还没毕业就已经在LG电子工作，负责吉林省家电产品销售，大概1年左右时间。07年7月份毕业还在LG电子，但是07年10月就辞职来上海发展，目前在普利司通中国总部工作，做的是销售企划，感觉还不错，薪水暂时满意，积累经验以后谋求高远的发展。（长春大学) 答9：现在我来说说我对市场营销的看法。我和我身边的朋友都一致认为市场营销考研的必要不大，因为营销的本质在于实践而不是在于书本，对于一个成功的营销人来说，2年的读研时间，是一种无功的时间浪费，这2年中能学到的东西不是书本里能给你的！那么，为什么不能在读研之后去考虑进行社会实践呢？因为，比如你毕业23岁，那么公司感觉你年轻，可以培养你到25岁，这个时候是一个有知识有实践有能力而且公司需要的人！那么为什么还要选择一个25岁刚毕业而且并不熟悉这个社会和公司业务的人呢？营销不是高科技学，不是微电子学，不是所谓的两弹一星，是一种实实在在需要交流的工作！ 市场营销的工作面比较广，也是一个比较容易让别人抢饭碗的！比如说，我应聘西门子销售代表的时候，和旁边的哥们聊天，问他学什么专业的，居然告诉我他学的是兽医！我就在想市场营销的种种工作，是不分专业的，但是为什么还要学市场营销呢，是因为学了我们就懂得怎么满足消费者，我觉得兽医起码没我们懂的多！（哈理工) 答10：市场营销这个专业比较特殊，主要是个人能力的专业，毕业之后实际就业率比较高，书面的就业率比较低，因为大多数的市场营销专业的学生都不愿意签合同，这样跳槽比较轻松。 个人能力的好坏决定了这个专业学生的收入，营销专业的学生除了做策划和广告这样的工作以外，只要是做业务的基本上的收入都是利润提层，所以收入的高低直接和个人能力挂钩的。 如果善于和人沟通，有比较强的管理协调能力，建议报考这个专业。 如果您注意下就会发现，近两年来收入排行榜第一名的专业都是市场营销，但是毕业之后找工作不顺心的也是市场营销，所以这个专业是很特殊的，需要适合这个专业的学生报考才有前途。 市场营销在大的分类上属于管理学，在本科期间要学习很多的管理学知识，可实际上刚毕业的时候基本上都是被管理的，所以如果个人能力不够的话，毕业的时候会感觉学无所用的（东北农大)
B市场营销学些什么？适合什么样的人学？有没有什么特殊要求？
答1：这个相对来说男比女适合做营销，能说会道的比不能说的适合做营销，能喝酒比不能喝酒的适合做营销，不想从政的比想要从政的或者想靠公务的适合做营销，当然，这只是一个趋势，并不代表完全都这样。这个专业没有什么特殊的要求，任何人都可以学，在学习的过程中只要注意学好这门课程就可以：数学，管理统计（spss），市场调查与预测，营销策划。（山东经济学院） 答2：市场营销这专业综合性比较强 主要的专业课有 市场营销学 消费者行为学 组织行为学 市场调查与预测 营销策划 服务营销 其它乱七八糟的什么广告学 公关关系学 法律 财管 统计 会计 还有与经济相关的西方经济学等 就在学校里的所学专业的角度它是一个管理类的学科 但各种学科交叉性很强 不过以后要想从事相关工作要有一定的悟性 而且性格也很重要 具体什么性格 反正中国人民一切良好品质都需要 最重要的是要不停的学习 有挑战 刺激 不过也有风险 但一句话 有前途！（女生就建议不要刻意朝这方面发展了，局限性太大，我们班毕业后几乎没人干这个）（山东财政） 答3：在国内读大学的话是一定不要学市场营销的，这个专业在国内的大学里设置烂了，什么学校都开，学生出来根本学不到什么东西。所谓的就业前景好，在找工作时才会意识到很多用人单位即使是招营销类人员，也要求与所销售产品相关专业毕业。建议去学会计 财务 金融 统计。（华北电力大学） 答4：我想至少应该性格不是很内向，市场营销顾名思义将来要在市场中运作，那么性格不好是无法与人沟通的，其次要对其就业有足够的认识，毕业的时候招的人不少，但基本等于推销或者销售。所谓高就业是指干了多少年的高级营销人员。我国营销市场比较不发达，多数人会认为其等同于推销或者销售，所以要有足够的心里承受能力（北京建筑工程学院)（北京建筑工程学院) 答5：市场营销这个专业学的东西很多，例如市场营销学、会计、国际贸易、市场分析与预测、营销调研、产业经济学、经济学、电子商务等等三十几门课程。至于什么样的人适合学这专业，我觉得应该说对这个专业有兴趣的人才适合。并不是简单的内向性格或是外向性格来区分。这个专业出来一般是要是做销售、研究市场等职业（潍学院）
C市场营销专业在你们学校怎么样？这个专业前景如何？
答1：还是不错的，当然是没法和理工类院校的一表专业比的 学校本身也不错，至于市场营销这种特殊的专业，更多的还是需要学生在学校期间能够，在学习一些基本的专业知识的基础上，多参加社会实践，毕业后就业范围也很广，就业初期也都需要有一个过渡阶段，因为但凡企业都是需要培训考察你，（哈理工） 答2：师资，研究水平，就业率，学习环境，生活水平？ 市场营销是属于文科性质的学科，在东北大学这个以工科背景为主的学校里面的确不算什么，从招生人数上面也可以看出来，在材冶和计算机专业都有300人，在市场营销一个专业只有60人，研究水平一般般吧，不过中国的市场营销的学术水平一般来讲都是比较差的。 发展前景，我可以理解成就业率吗？市场营销就业也是一般，我这届大概考研的有1/3左右，找工作的基本都有着落了，但是就业的情况比材冶和计算机是差多了，他们那边据说是是个男的都能找到工作，跟成绩无关，跟四级无关。 专业的前景，市场营销是一个没有技术门槛的学科，也就是说毕业了之后要面临很多竞争，包括想跨入销售领域的工科学生，和找工作很困难的别的专业的学生，一股脑的都冲向销售。 因为这是一个没有门槛的行业。 一个立志做销售工作的人，必然是要经受很多磨练的。 20/80法则在这个领域表现的淋漓尽致，20%的成功者，80%的失败者（东北大学） 答3：刚好我本科的专业是市场营销 现在我们学校的市场营销专业的师资力量不是很强，就一般吧。不过市场营销这门学科是需要理论结合实践的，光有理论是不行的。只要老师给指点一下，自己学习就可以，。如果不是必须的话，还是建议学一下工科，然后再自己学习市场营销这类的文科。这样比较综合。当然，如果很是外向，有商业头脑，那完全可以学这个。（东北师范大学) 答4：我们学校的市场营销工作还是很好找的 但是女生不行 男生如果爱好者方面还行，不然也不好干，这行很累得，最好还是学一些工科专业 营销类找工作都是专业不限的(哈尔滨工业大学) 答5：不适合女孩子。就业100%。（东北农大) 答6：这个专业关键看个人造化。不上大学照样可以干的很好。这个专业本身很虚，学不到多少东西，建议如果有别的专业可选择的话，尽量不要选市场营销，经济学院最好的专业是会计。（山东经济学院） 答7：在我们学校是个较新的专业，比较偏文，这个专业本来就很热门，现在学校也蛮重视非师范专业的发展，前景很好，相对来说，比综合性重点大学的录取线稍低，可以考虑报考！我们学校的资源还是蛮丰富的，大的背景也不错（东北师大) 答8：天津大学本科没有这个专业，我本科不是在这读的。天大里本科比较好的是工程管理，在全国很强的，如果想报天大的话，女孩最好报财务管理或者信管，男孩最好报工程管理或工业工程。女孩子千万别报市场营销，无论是什么学校的这个专业，女孩子都找不到工作！男孩子还可以，不过工作是比较累的，虽然赚钱也多。 如果是报天津大学的研究生的话，建议报管理科学与工程，这个专业天大在全国排前几名的，另外企业管理、工程管理、技经也都可以。（山东经济学院） 答9：首先说市场营销这个专业，专业出来不好找工作，我们学校经济管理学院的实力比较弱。能有更好的选择最好别选这个专业。市场上的市场营销与课堂上的区别太大，除非个人特别喜欢这个专业，那就选择个经济管理院校更合适（武汉科技学院) 答10：首先说市场营销这个专业，专业出来不好找工作，我们学校经济管理学院的实力比较弱。能有更好的选择最好别选这个专业。市场上的市场营销与课堂上的区别太大，除非个人特别喜欢这个专业，那就选择个经济管理院校更合适（武汉科技学院）
D市场营销专业好不好？你对要学这个专业的学弟学妹有什么建议？
答1：我个人认为选择营销这个专业的孩子都是很有想法和野心的人，但上了大学和以前高中那种模式就不一样了，高中的时候总有人跟再后面管你，上了大学就不一样了，完全要靠自己的自律性了，大学的时间相对就自由很多了，所以自己要把握好，玩的同时一定不要把该学的东西扔下，适当的时间考考和自己专业相关的证，这是最重要的，适当的翘课业可以，但不要上瘾，再怎么自由也还是学生，所以要管理好自己的时间，如果可以的话一定要考研，（黑龙江八一农恳大学) 答2：市场营销得工作机会和前景很广阔，也是最锻炼人的，美国的成功人士还有企业家，有80%从市场营销做起，也就是业务，市场营销这个职业，啊，目前和未来都是这样，开始的时候并不是很顺利，收入也不是太出类拔萃，但是当积累了一段时间后，它的就会成指数增长，很有市场潜力，但是者还要看自己的个人爱好，是不是喜欢了。还有很多，因为这也看你喜欢什么行业，有的行业里面对于市场营销的专业需求不是很明显，因为他几乎不需要这样的专业知识就可以将产品还有服务卖出去，不想例如竞争比较激烈的行业，如，电脑，软件等行业，迫切需要比较有效的市场策略还有战略意图。（大庆石油学院) 答3：市场营销很锻炼人，但建议女生不要学。以我们这一届为例，女生大都不好找工作，其中有的商务英语中级过了，有的是英语六级加双学位。实践他们也都有。男的可以。市场营销的就业率很高，老师也都很不错。还有，抓住每一次实习机会，赚不赚钱不要紧，重要的是将来找工作时有得填，有的说（兰州理工) 答4：学习营销首先你要清楚一点:是不是适合进入营销这个领域,这个要尊重他们的意见,更要参考他们的性格和行为.营销对人的表达能力,协调能力是有要求的.性格比较适合搞科研的人虽然可以学到很多的理论,但是在就业之后是有困难的,比如说我. 第二,你必须面对的是现在社会对营销都有误解,把营销片面的看作就是搞销售,跑业务的.在这样的情况下,很多营销出来的本科生他们的就业处境就比较狭隘,尤其是学校不是很好的这个专业毕业的. 如果考虑好以上的两点以后,你决定让他们学习这个专业,那你还要决定他们的两种发展方式: 1 打算让他们读研究生或以上的,专业理论的学习和研究是不可避免的,数学就是一切的基础,不要丢了这个,英语也要掌握 2打算直接工作的,那就要要求实践第一.能力第一,理论知识见鬼去吧(如果直接走业务路线的) 如果是想找个体面的工作的,那就注意学习的方向不是在精深,而是在博杂,什么都要学习点,说了都能知道,什么会计,商务,管理,外贸都要.英语的学习也是非常重要的.之后就有进入大公司的资本和知识积淀了. 最后说下营销的本质其实是一种销售的哲学,甚至是人生的一种思考方式,每个人都值得一学
桌游创业策划书
桌游这个名词来源于英文Board Game，也译作桌面游戏、桌上游戏。狭义的说， “桌上游戏”最初是用来特指一些从欧美国家引进的游戏。下面是我带来的桌游创业 策划书 。 桌游创业策划书 一：摘要 随着现代社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越注重生活质量和生活创意。现代高节奏的工作与学习，对年轻人提出了很大的挑战，如何在课余或工作闲暇之时，及时调整身心，适当放松休息，以达到消除疲劳，饱满精神，并最终达到以最佳的状态投入到接下来的学习和生活中去，这样就就为现代社会服务行业提出了一项全新的要求。如何能够及时把握年轻，时尚生活的脉络，就成为了其中的重中之重。 众所周知，当代 教育 的发展，使得全体国民的综合素质大幅度提升，以大学在校学生为主体的年轻人，同时肩负了家庭，社会的期望。他们经历了十余年的系统教育，有着完善的价值观和知识体系，擅长接受全新的事物，厌恶一成不变的生活状态，所追求的是个性解放。这就为现阶段的服务行业提出了很大的挑战。很显然，传统的以直接销售产品，单独提供一些基本服务的酒吧茶馆模式已经不能满足现阶段年轻人对于休闲模式的要求，一种新兴的，以集娱乐，休闲，派对，交友于一体的新型平台型 商业模式 出现在人们的视野中。 这种所谓“桌游店”的服务机构，能尽可能多的满足诸如白领，学生等高层次年轻人群们的精神 文化 需要，尽可能全面的兼顾各种不同属性消费者们的要求层次，力求在服务的细节中贯穿进入我们所特有的一些时尚元素，并不断将之加入新的元素，真正达到征服当地消费者，并且在服务领域掀起一场革命，并最终引领本地的时尚潮流。 本组所规划的就是这种新型以会所模式运营的“桌游店”。详细规划如下： 二：整体规划及项目介绍 桌游店是一种以销售特调饮品，普通饮料，酒水，点心等食品，一些佐餐零食;提供各种桌游(国内外如：层层迭、三国杀、警察游戏，或是各种高雅棋牌类游戏用具之类)的租借服务;提供派对，舞会场地，舞台，以及相关活动所需道具，乐器等服务，Video 剪切 各类纪念视频制作等技术服务，以为年轻人群提供交友等的活动平台为目的，并以相关销售产品以及相关的租借为盈利手段的会所式服务机构，主要面向大学生等消费人群。经过考察，本组认为这种商业模式在本地具有可复制性，届时只需加入些许适合本地的元素，即可实现盈利目的。 这种名为“桌游店”的服务模式，最早在东部发达地区兴起，最初的服务品种也较为单一。众所周知，广东省作为我国经济最发达地区，其劳务市场相当庞大，劳动者所创造的价值在GDP中比重很高，这就要求从业者素质必须达到相应的较高水平。来自全国各地的高水平人才，他们的文化背景各异，生活习惯各不相同，在完成本职工作之后，剩余时间通常用于社交及休闲，这样子，所需的平台就显得非常重要。传统意义上的社交场所通常由饭店，正式茶楼，酒吧来充当，但以这些传统方式为例，饭局比较正式，花费相对较多，通常用于比较重要的社交场合，不能满足白领们希望拥有的静谧，安逸的交友环境，不能营造一种“宾至如归”的气氛，不易于拉近大家之间的关系。至于茶楼酒肆，则显得过于俗气，其无论从品味还是娱乐活动，显得过于古旧，很难得到这些“新新人类”的青睐。此时，许多有亲身体会的业者深感需要在此同类行业中深入挖掘，将一些白领们喜闻乐见的形式加入其中，为该相似行业中吹来一股新风。于是，一种名为“桌游店”的服务休闲会所模式顺应而生，很快占据了当地市场，得到了消费者的认可。从最开始的白领从业人员，逐步扩展到在校大学生，并逐步向低龄化方向影响。在多年的发展过程中，该模式逐渐得到了不同年龄段的不同阶层的消费者的认同，并为之加入了适合各种消费者的全新元素。这种模式的成功，标志着高品位生活在现代年轻人心目中，正在占有者越来越重要的地位。 该种模式有很多的优点，因为所有的活动基本是以消费者自助为模式，除先期需进行一些必要的宣传，使潜在的消费对象了解这种新型娱乐模式相比原有模式的优势之所在之外，平时只需较少的管理人员即可维持运营。在本店中，除一些特色饮品的调制需要具有一定的专业技能外，其余的运行管理人员，无论是技能还是素质，均只和普通与之相类似服务设施人员相似即可，人力资源成本较低。 事实上，我们这次创业设计中的亮点就是突出桌游店的特色之所在。我们的核心指导思想就是将时尚，新颖，个性的理念渗透到经营之中，尊重每一位客人个性选择，并尽可能的为他们创造出易于激发出其各方面灵感的环境，以满足不同客人的不同要求，并为这些不同个性的客人之间架起一座交流的桥梁。首先这就是个性理念的核心之所在。 另外一项重要的指导思想就是新颖。在我们的理念中，天天有不同，日日有惊喜。工作人员除了会给出活动的参与者们每一次的主题之外，还会和参与者进行互动，加入诸多易于活跃气氛的主题表演。当然，我们桌游店的主角还是属于广大顾客朋友们的，这里是他们展现自我的舞台。每一个个体的创造性都是无穷的，关键就是如何去帮助他们将其发掘出来，把那个得到大家的认可。在我们这种模式里，个体的光辉将得到最大限度的放大，能使内秀的顾客能向大家展现出其的才能，使自信者更上一层楼，更加增添其对生活的兴趣。每一次的 才艺展示 中，还将由店家设置最佳奖，得到相应的优惠或者是消费代金券。本创业小组认为，这种将盈利分散到细腻优质的引导服务中去，并尽可能以顾客之所需为出发点的模式，应该是对传统商业酒吧模式的一种最大程度的颠覆。 在传统商业酒吧模式中，消费者一般是作为消费终端存在的。店家所需的仅仅是将价目表贴在吧台上，并为顾客提供商品服务。虽然在人力成本上能达到很少的开支，但相对的创意投入则显得很少，对于气氛的烘托，大多数时候是以使用硬件的投入(诸如店面装修等来实现的)。而在这种桌游店模式中，我们在投入中，仅仅需要加入一些创意十足的想法，也就是增加经营者的创意投入，而所需的人工成本则不需要太大幅度的上升，对于先期硬件投入方面，只需凸显个性即可。 三：市场分析 经过细致的 市场调查 ，我们发现，在东北，有一些特殊情况的存在，需要在引进时加入适合当地特色的元素，并经过细致的宣传，才能得到当地消费者们的认可。 在我国北方，由于自然环境相对恶劣，地域广阔，地广人稀的的雄浑山水培育出来了东北人好爽的性格。加之东北的开发较晚，相应的基础设施较差，一切都需要早期来自晋，冀，鲁，豫等地的移民开拓。加之长期历史上东北重要的地位，相比起南方较为平和的环境，东北的战乱明显较多。在这种历史背景下，来自五湖四海的移民，为了共同生存，形成了一种相互依靠，相互信赖的交往文化。北方各地的文化性格在此交汇，共同孕育出东北人豪爽，大气，重友情，重信义的性格。在这种文化体系中，相聚，交谈是主要方面，可能消费者对于环境的要求并不是放置于第一位的，所需要的就是那种能烘托出交往气氛的特色产物。从这一点上来看，传统的东北人可能会将他们的社交场合选择在酒吧里，主要的消费应为酒水消费和KTV服务。但传统的模式是：现在饭店吃饭，然后去酒吧消费酒水，最后去KTV，将气氛烘托至高潮，以达到交友目的中的“坦诚”“豪爽”这些显示自我性格的基本元素。 现在可以试想，如果在一家店中，能全程享受到以上的全部服务，消费者就会转而选择这种服务模式进行消费。首先，我们此次设计的桌游店模式，能通过一些对基本气氛的烘托，使用主题晚会这些独特的方面，满足不同消费人群的喜好。通过租借游戏用具，提供包间，提供酒水服务，可以满足一般普通顾客的消费要求。还可以通过提供舞台，大厅空间，以及相关的音响设备，乐器等团体活动用品，举办一些有团体性质的活动，以满足团体顾客的需求。如：企业周年庆典、生日派对、结婚前单身狂欢最后一夜等等的包场。对于东北人较为豪爽的性格，我想，一定可以通过这个舞台得到最大程度的展现。一些需要隐秘空间的顾客，诸如亲密朋友，情侣之类的，我们依旧可以通过加强包间的隔音效果等技术手段完成其要求。 其中所主要面向的人群，我们经过详细的市场调查以及结合自身 经验 ，就以本组所在地哈尔滨为例，由于哈尔滨作为北满最大的中心城市和商业中心，聚集了大量的商业基础和工业设施，又是重要的农业产品集散地，因而对持各种技能的劳动者的需求量很大，因此，哈尔滨在大学等高等教育机构的保有量上，位于黑龙江省前茅。大学生以及与大学有关的相关从业人员数量极为庞大。近年来，由于国家政策的扶持以及地方教育事业的跨越性发展，很多学校的发展迅速，规模急剧扩大。许多学校通过扩大校园规模，新建校区，扩大招生等手段进行发展。由于条件所限，有很多高校的新校区并不是和老校区在一起，因此不能很好的利用老校区原有的基础设施等公共资源。所以，这就为我们的计划提供了一些便利条件。 众所周知，大学生作为一个特殊的消费主体人群，深刻的改变着商业版图。长期以来，大学作为一种稀缺的教育资源，本身的存在就是为了培养各行各业的高级潜在人才而设立的。其存在的区位一定是在有影响力的中心城市以及大都会，毫无疑问，这些城市一定拥有发达的基础设施，能满足上万人的消费需求，这是一个很大的市场。与普通消费人群相比，除了一些生活必须消费以外，大学生更注重一些精神消费以及一些高端的科技消费，这些的消费具有技术含量高，盈利大等明显特征。通常来说，一所大学通过代代传承，代代建设，不仅学术氛围步步提升，其周围的服务设施也在年复一年的发展中逐渐充实，形成功能种类丰富，能满足大学生们从日常生活到学习娱乐各方面需求的繁荣商业区。从历史来看，无论是作为盛唐长安最富盛名“曲江胜景”还是大明陪都金陵的“烟柳秦淮”，这些著名的商业区是以城市乃至时代名片出现在历史的长河中，千百年来为人们所向往，究其根源，都是背靠国家最高学府，其当前的消费对象都是未来国家的领军人物和执牛耳者，这些高端人才日后一定会拥有一定的社会地位。在他们求学的时候，其学习生活支出都是很庞大的。因此，学生这个潜力十足的市场，是任何一个商业人士都不会无视的。 让我们再回到现实中来，就哈尔滨而言，经过多年的发展，随着城市化进程的进一步加快，城市规模急剧扩大，于是市政府提出“北越”“南扩”的发展战略，其中的重中之重就是对于江北的开发。事实上，许多城市都是沿河分布，其中的前提是解决交通问题，第一种思路是通过若干桥隧将新旧城连为一体，通过便捷的交通解决新城区基础设施不足的问题。第二种思路则是加大对待开发城区基础设施的投入，使新旧城区差距逐渐缩小。一般在城市规划上，采取二者并重的态度，但无论是那种 方法 ，建设周期都会很长，不可能在短时间内完成。相比起松花江南岸而言，江北的基础设施差距很大，因此地价较为便宜。当初各大学在进行基建时，正是考虑到了这一点，因此，如果光从点的角度来看，大片的建设用地的确不必为校内基础建筑的规模而发愁，的确，无论是黑龙江科技学院还是哈尔滨商业大学的主体建筑的确是非常宏伟，但结合其周边环境来看，周围的商业设施的滞后极大的制约了学生们的生活。以旅馆为例，平均价格要比市内其他学校周围高出将近二十个百分点，饭店的数量则完全不能满足要求，至于其他娱乐会所，则基本处于空白状态。身处江北，就像身处孤岛。我想，这应该是众多身处江北的同学们的共鸣。 其实，追其根源，首先，经营服务业的通常是当地居民，或是雇佣当地居民进行经营，其本小利薄，很难形成规模。再加上江北的大学区原本就是待开发之地，原住居民稀少，难以形成规模化经营，加之待新校区竣工，学生入住，人口骤然上升，致使学校周边服务设施功能饱和，以致供不应求。因此现有的条件根本无法满足其庞大的消费人群的需求。 就长远来看，我们还可以通过市政府将其新址搬到江北这一孤立事件看出市政府开发江北的决心。相信在不久的将来，随着更多基础设施的完工，以及越来越多的大型公共设施的投入使用，江北一定能够赢得更大的发展，而作为初期入驻这又一日后的财富聚集地的商业会所，也一定能够赶上这一难得的快车，实现社会与个人的同步。 在这种情况下，将本组的规划置于江北大学城周边这个区位，主要面向所有大学生，不仅能够满足市场需求，只要做好先期宣传，则其中独特的特色元素也一定能够得到大家的认可，直至喜爱，欢迎。 另附： 由此表可见，基于同一座城市为平台，在不同地域范围之内，其收益成本和风险等基本商业因素均是不同的。经典商务案例符合迄今为止的任何商业活动。而从经济学的观点上面来看，任何处于相似经营行业的商业活动，均牵涉消费替代等问题。通俗来讲，在价位适中阶段，消费者会更为关注商品的质量与服务;在一种商品或劳务仍然处于基本可控状态之时，价格不会成为主导因素，消费者更多的会考虑到自己所能接受的综合收益。对于经营者来讲，虽然和消费者所持的立场不同，但是其所追求的仍然是己方的收益最大化。而双方的每一个要求都可以视为需求函数上面的动点，一个为自变量，另一个为因变量。而其中最重要的这就要求双方根据在其可接受范围内，寻求一个双方利益最大化的点。这个店就可以视为此次商业活动的基础。很显然，在这次的设计中，我们根据微观经济学的基本理论证明了初始设计中的江北区实例的可操作性。 四：营销策略 首先前面的叙述中，已经简单阐述出了本组桌游店的基本经营模式以及在市场，区位方面，人力成本方面的优势，明确了基本的盈利模式。事实上，这些都可以作为先期投资的硬件设备来看待。也就是说，实现了以上内容是其立足的前提。 所谓营销策略，其中是包含着一家经济实体的经营理念，员工管理， 企业文化 等诸多方面，实为一个企业的核心思想之所在。有了好的营销策略，就能产生意想不到的先进理念以支撑企业的前进。首先将自己定位在一个企业的高度，以严格的企业文化来不断鼓舞自己的成长，其结果是显而易见的。 商业活动的根本目的就是为了盈利，毫无疑问，符合市场预期的劳务，一定能在市场的竞争中取得有利的地位。拥有优秀的管理及营销技能，无疑会在竞争中先胜一筹。我们将先进的营销策略贯穿其中，并在具体的经营中不断贯彻以个性，时尚，服务为理念的核心企业价值体系，努力使之成为新时代服务业的一个亮点。 五：财务分析 鉴于该模式的具 体操 作性很强的特点，我们可以将投资划分为先期投资，运营投资和维护投资三大部分。 先期投资是指该模式下具体店面的硬件投入，如事先选择的区位地租，合适地段商铺房租，店面先期装修费用，硬件设备的采购费用等。作为真正意义上的启动资金，先期投资在这里起到了极为关键，不可替代的作用。先期投资的规模制约了店面规模，也就相应决定了日后企业的发展及盈利状况。先期投入可以通过个人筹措，银行担保贷款，小额融资等多种 渠道 实现。在此处应特别处理债务和固定资产金额比例，一般正常比例是前者不超过后者比例的百分之七十五。 运营投资则是指在先期投资的固定资产完成建设后，企业开始商业化运转，在此期间，所需的人力物力成本及相应出售商品的采购费用，一切消耗品投资(如水电等)的费用。一般由盈利部分承担。 维护投资则是对一切运营期间造成的损耗进行折旧的费用，这一部分的统计往往随着时间段推移而逐渐加大，但一般没有固定而具体的数额。 处理好三者与盈利之间的关系是运营期间的重中之重，也是投资的根本目的之所在。也是进行该案例分析的重点。事实上，经济学就是对古今一系列成功经济案例的集中整理和分析。我们可以从中汲取宝贵的经验，来进行对我们议案的指导活动。 六：潜力和风险分析 在以上内容中，有详细介绍其潜力分析的内容，现集中分析其风险。 在任何商业活动中，风险永远是如影随行的，任何一个经营者都不会无视其的存在。在此案例中，主要存在一下的风险： 第一：先期投入大，建设周期较长，各种不确定因素的存在使整体变得难以把握。先期建设属于固定资产投入，其作为钢材的核心所在，一举一动都关乎全局，应慎重处置。 第二：由于此次创意在本地尚属新兴事物，人们对于新事物的接受总会有一定的过程。在此期间，可能会存在顾客稀少等问题，影响发展进程。因此，宣传是成败的重要一环。 第三：管理问题。随着时间的推移，桌游店的人气及规模会相应的扩大，到时候会牵涉一些管理上的问题或是漏洞，此处只能通过加大人力物力的投入和磨合来解决。 小结：在经过完整的市场分析之后，本组发现，该计划在基于基本要求的同时，兼顾了实际操作中所出现的问题进行了考虑;通过实际调查发现了一些问题。当然，其中许多条件过于理想化，在现实的商业活动中，很难取得如此的有利基础和条件。当然这也是大学生创业中普遍存在的问题。实际可操作性不足的问题，只能通过后期实践来完成。另外，本文对于经营者的一些基本预期问题考虑不够，在日后的活动中，我们会相应根据一些实际问题展开实践，尽力积累实际实践经验，以到达提高和锻炼的目的。 事实上，此设计方案牵涉许多各行各业的专业知识，由于本组各方面水平有限，很难达到尽善尽美。我们希望在接下来的时间里，能够得到诸位评委宝贵的意见和建议，我们会对其不断地加以完善和改进。最大限度地达到本次比赛所要求的目的。为自己增加知识，开阔眼界。 桌游特点 桌游大多使用纸质材料(或者加上精美的模型辅助)，而不需要其他电子设备的辅助。它不插电(unplugged)，却有着网络游戏的特点——强调交流，并且是一种人与人面对面的游戏方式。玩游戏最好的状是人和人的直接接触，互相有交流，比如大家熟知的“天黑请闭眼”的游戏就不可能在网上进行，如果没有了面对面的表情和身体语言变化，这种游戏也就失去交流的乐趣。因此，桌游是一种非常适合朋友与家庭聚会的游戏，它有着更纯粹更质朴的游戏性。全世界很多电子游戏设计者都在桌游中寻找灵感，或者以桌游的方式测试他们的新创意。因此，近现代的桌上游戏大致有如下几个特点： 1、游戏通常呗设计为多人游戏，一般供2-8人进行，一局的游戏时间一般在半小时到两个小时。 2、游戏规则简单易懂，即使是8-12岁的 儿童 也可以掌握。另一方面游戏对策略的运用要求很高，使得游戏对成人同样有极大的吸引力。 3、游戏设计运用历史、经济、战争、文化、艺术与建筑等多种主题以及趣味横生的规则设计，最大程度推动游戏者间的互动参与。与传统桌上游戏中通过掷骰子移动步数，以及随机抽取的方式进行游戏相比丰富许多。 4、游戏中通常没有参与者会在游戏中途被淘汰，游戏在某个或多个游戏者达成某种目标或者一定的回合后结束。5、 游戏设计绘图富有艺术创意，制作精良，用材讲究。使得每个游戏都成为游戏者乐于 收藏 的作品。[3] 6、游戏具有良好的开放性，支持玩家自创或扩展规则。并参与一些开放素材和规则以供玩家自行制作的良好模式，这在国外被称为“即打印型桌上游戏”(Print&PlayGames)。 桌游益处 桌面游戏不仅可以供你休闲娱乐，还可以让你： *补偿童年遗憾：现在的成人大都童年时期因为经济原因，很少能得到玩具，这样的童年不免留有遗憾，而现在的成人玩具可为他们提供“心理补偿”。 *脱离负面情绪：现代人的学习、工作压力大，生活枯燥单调。而成人智力玩具以其或简单或复杂的设计，很容易就让人爱不释手，在嘻嘻哈哈中释放压力、缓解疲劳、调节情绪，可以说是身边的心理医生。现代都市中将近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁症，这种疾病的诱发因素，主要是头脑纠缠于工作生活中的困难和不如意，这些有趣的智力玩具，正好让人们从游戏中获得成功感，转移人们的注意焦点，相当于一次自我心理治疗。 *锻炼头脑：世界卫生组织专家对1000名青年和1000名老人调查后发现，青年人一般有 140亿个脑细胞，大脑的重量大约为1400克;而年过70岁的老人，脑细胞数量只有青年时期的60%，大脑的重量也减少200克左右。如同以车代步的人容易产生肥胖一样，对于那些生活单调枯燥，沉溺于电视、VCD中的人，比其他经常动脑的人更容易患上“老年痴呆症”。所以，益智类玩具也是我们的头脑健身器，经常手脑并用可以激活更多的脑细胞，让人更聪明。成人玩具包含了数学、化学、物理学等各门学科的知识，人们在手与脑的配合中能够让大脑和身体一同运动起来。 * 防止早衰：美国医学专家劳伦丝.旦弗研究发现，50岁以前开始玩成人益智玩具的人，老年痴呆的发病率只有普通人群的32%;40岁以前开始玩成人益智玩具的人，得老年痴呆的发病率只有普通人群的12%：而从小就玩益智玩具的人，发病率不到普通人群发病率的1%。另有一些医学专家发现，一些轻度老年痴呆症患者玩成人益智玩具，可以减缓甚至阻止病情的发展，少数病人还有一定程度的智力恢复。 猜你喜欢： 1. 游戏工作室创业准备计划书 2. 自主创业计划书范文 3. 自行车店创业计划书范文 4. 创意甜品店创业准备计划书 5. 健身俱乐部创业规划书
餐饮策划
精选餐饮策划3篇 餐饮策划 篇1 活动主题： 梅利餐饮公司，感恩节特别推出大型优惠活动 活动日期： 11月25日--12月10日 活动地点： 梅利烤鸭店 活动内容： 吃188送，价值28元巴蜀宫爆鸡一份 吃288送，价值38元金牌鲈鱼一份 吃388送，价值48元白果明虾球一份 注：不允许累计，每桌只限赠送一份菜品 凡参与此活动的顾客，不得与婚宴、包桌及一切优惠活动同时使用，详见店内海报。 最终解释权归梅利餐饮有限公司所有。 利用下面的宣传方式进行宣传，吸引顾客的二次消费，当顾客到吧台结帐时，消费到以上所说的金额，收银必须给顾客说明，免费赠送顾客菜品照片(等于代金券)引导顾客的二次消费心理。 宣传方式： 一、根据地域情况和本店会员顾客的覆盖位置，进行社区宣传，利用社区宣传栏投放平面广告，xxx块 二、印刷5000份大度16开宣传页，利用大河报夹报进行宣传 三、制作大型户外墙面喷绘一块，主题突出活动内容 四、印制菜品照片，注明盖章有效，(照片上面印上金额和王总签名和广告语{美味--不容错过}，背后盖章) 五、水牌上面画上手绘pop，摆放在酒店门口，主题突出活动内容 六、门头条幅制作一条，关于活动内容的标语 七、短信平台信息10000条，活动开始之前发完(分批发送) 餐饮策划 篇2 1、前言 “民以食为天”无论社会怎样发展，人们总离不开饮食。由于社会的进步，餐饮业已经不只是一个吃的行业，而是发展成为休闲、商务、增进友谊的场所，各种主题餐厅应运而生，更加推动着餐饮业的发展。所以，不管对从业人员还是投资创业者，从事餐饮业必然是一个不错的选择，有着广阔的前景。 林记小菜是一个构思中的新式餐厅，它拥有对制作精致小菜的构思。它提倡简约、时尚、健康的生活理念，为人们提供丰富多彩的特色美食。目前就肇东本地的此方面市场还比较混乱，没有对市场进行细分，仅有一家品牌形象的餐饮店（哈尔滨啤酒城），这为我们进入市场创造了缺口。餐厅成立初期主要是简约、精致、特色的象征，改变人们单一传统口味模式，提高餐厅的品牌形象并创立出更多的市场需求。 2、环境分析 2.1外部环境分析： 2.1.1消费者市场分析 随着我国国民经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头，餐饮消费成为拉动全年消费需求稳定增长的重要力量。20xx年全年餐饮消费总额1.2万亿，餐饮业销售额平均年增长率达5.3%以上。中国餐饮业的发展是随着经济的快速发展而发展起来的，由于人们生活条件和方式的不断改变，在外就餐的机会越来越多，下饭馆已成为人们的“家常便饭”，尤其是节假日全家在外就餐、亲朋好友聚餐已成为一种新的风俗。有人感慨，做餐饮生意，比什么都来钱。 人口是构成市场的第一位因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。肇东市常住人口35万，流动人口约10万。位于黑龙江省西南部，松嫩平原中部，松花江北岸，南距省会哈尔滨53公里，北距油城大庆74公里，是哈大黄金经济带上的一个重要城市。20xx年地区生产总值173亿元、财政收入9.8亿元、城镇居民人均可支配收入9150元、农民人均纯收入4433元，同比分别增长 16.5%、24.3%、15.3%和8.1%。财政收入位居全省县级前列。优越的地理位置决定了经济发展的潜力，经济发展的潜力决定了人民收入水平的提高，人民收入水平的提高决定了巨大的餐饮消费市场。 2.1.2、竞争对手分析 现在肇东在饮食方面有高级宾馆的餐厅、高级大酒楼、风味特色店、老字号、以及新创的知名品牌的特色店等，这些都是我们的竞争者。他们都有他们的特点存在，我们有我们的特点，现在在市区范围内知名的主打简约的特色小菜的餐馆只有一家，它主要是配合品牌酒水销售，夏季经营格外火爆，冬季相对冷清。其菜品价格较高，特色小菜品种不多。 2.2内部环境分析： 2.2.1优势分析 现在市区内的餐厅较多，但是主打特色精致小菜的餐厅较少，餐厅的菜品将全面搜集各地区的特色精致美食(如对青山的鹅手、鹅肠等)。我们将全面保证食物品质，确保食物有益健康，绿色无污染。而且在服务上也要全面超越其他餐厅，学习先进的服务模式，我们的餐厅还提供外卖、送餐等多种形式。 2.2.2劣势分析 产品知名度不高，新店要被消费者认同接受需要一定的过程，由于我们餐厅本身所固有的特性，主打特色小菜和纯正啤酒，所以就存在淡旺季。这就导致每月赚取利润数量不平均，有时甚至会有亏损的情况出现。 2.2.3机会分析 1）如今的肇东发展步伐很快，每年都有大批的人口涌入这里，肇东的人口正在以较高的速 度增长。由于餐饮仍是中国经济收入的重要来源之一，人口增长的迅速必然会影响餐饮市场的发展与强大行业。 2）肇东是一个经济快速发展的地区，居民的人均可支配收入每年都有不同趋势的增加，消费水平的提高与消费结构的优化使餐饮行业拥有了更大的潜力，能获得比以前更多的利润。 2.2.4威胁分析 目前肇东的餐饮业发展的较为猛烈，人们对饮食的要求也越来越高，对已存在的餐厅有一定的信赖程度，我们作为一个新的餐厅进军肇东的市场，必定会遭到肇东龙头餐厅的排挤，甚至消费者对我们餐厅不了解从而产生误区，使我们短时间内不会有稳定的客源。这是一个需要我们即使去解决的威胁。 3、营销战略 市场细分 各地区特色小菜、纯正啤酒、消暑开胃的主食。 目标市场 餐厅归属在餐饮行业，直接竞争对手是烧烤等夏季较火的餐厅。 市场定位 我们餐厅的市场定位是面向餐饮界，消费群体主要是追求特色小菜和纯正啤酒的食客。我们餐厅不应当和普通餐饮同位，它必需有自己的东西，幽默、服务、质量、健康，缺一不可。我们不追求成为最大最强餐厅，但追求成为消费者最满意的餐厅。 营销组合策略 产品策略： （1） 要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。 （2）严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。 （3）保证质，保证量。 价格策略： 按目前餐厅已定的价格，参照本市同类餐厅的价格，适当做微幅调整。主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。按照这一订价策略，使得消费者每天都能有新鲜的感觉。 渠道策略： 直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。 一级销售：选择企、事业单位或学校，与之建立关系，可以将抵用券作为公司福利分发等其它形式，从而增加客流量。 建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务 促销策略： （1）广告宣传 广告媒体选择：以电视台和传单发放为主，以醒目的广告牌为辅。以服从餐厅整体营销宣传策略，扩大餐厅的知名度和影响力，注重树立餐厅及产品的形象为原则。注重长期化（广告宣传的内容以介绍本餐厅的特色菜品为主）、广泛化（在选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式），不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。 （2）追踪服务 继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的服务，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。 （3）内部促销 在餐厅楼梯、门口等场所，宣传餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣传应该摆放于明显位置。培养全体服务员的促销意识，奖励受顾客欢迎的服务员。 3.1 费用预算 本餐厅总投资根据客源定位及体现风格差异不同，餐厅将按照本地区餐饮行业中级级别标准 装修并配备相关设施，投资方案可按以下两种方案考虑。 餐饮策划 篇3 现在餐饮管理的新思路就是运用市场经济的原则，而不再是早期的计划时代，顾客消费的选择性小，消费的不理性导致早期的餐饮经营者是以“走一步算一步”。因为前期的餐饮市场供不应求，而当今餐饮市场已从卖方市场转入买方市场，以及消费者消费理念也日渐成熟。因此，依笔者视，餐饮业的管理与经营应实行“计划管理”。所谓的“计划”管理，就是从餐饮的筹备、设计到中长期的经营，均应有组织、有计划去进行。依笔者之见应从以下几个方面来进行。 一、市场经营的定位 市场调查与分析，建立一个餐饮场所，首先要进行市场调查，做好市场定位。因为这两个经营市场的消费者均非属餐饮消费市场的主导，所以在餐位数确定后，在餐饮经营之前应将制订《市场经营计划》放在首位，并考虑如下事宜，再对本餐厅进行定位。 1、当地的饮食习惯爱好：包括：菜品的原料、配料是否便采购。当地人对菜肴的口味要求，制作方式的接受程度，价格接受能力等。 2、就餐人员的就餐形式；当地消费市场的消费结构是趋于一个什么样的状态，是商务宴请为主或是公款消费或者是家庭宴请居多。 3、就餐人员的交通方式；此点尤为重要，也决定了一个餐厅的地理位置的选址，是否有利于消费者方便用餐。 4、就餐环境的布置，因为去年的“非典”以后，人们对就餐环境的需求更多，尤其是用餐环境的空气流通、用餐空间及日常清洁卫生是否有足够的措施。 综上新述，说明一个餐馆只能适应一部分的顾客需求，必须分析自身的能力条件，分析当地市场对本餐厅具威胁的竟争对手，慎重确定本餐厅的顾客主导群是哪一阶层。 二、经营场所的布置 确定了以上因素后，就必须对经营场所的场地进行布局，在布局时务必要考虑下述工作的内容： 1、厨房的设备配置与餐位的配比； 2、厨房菜系与楼面服务的配合工作； 3、餐具选择、摆台与各类灯光的配合； 4、客用通道与走菜通道及与厨房距离的确认与布置； 5、海鲜池与水台的选择及污物处理的设置； 6、卫生防疫设施，设备的配置； 7、水、电、照明的引入及控制； 三、人员 餐厅业经营成功与否，在硬件已成为定局以后，就取决于餐厅的管理人员。餐厅在确定自己的经营定位及场地的.布局后就应组织各级人员给予实施。怎样使餐厅运营起来？这就是一个用人的问题。而用人首先要制订用人计划，对各岗人员要有目的去选择和利用。制订出一套适合本餐厅的人力组织结构体系。其内容主要为： 1、每一位员工都有自己的工作岗位名称、职级、配合人员、工作职责范围、工作质量标准； 2、详细说明各部门人员之间的隶属关系，并实行逐级汇报，逐级负责制的工作方式； 3、制定严格的培训计划，包括日常培训及计划培训； 4、明文规定每一岗位的工资收入情况及相应的激励机制； 5、要正确树立外部顾客与内部顾客的概念。内部顾客就是直接服务客人的一线员工，作为管理层及二线部门是为内部顾客（一线员工）服务的人。为“内部顾客”服务的工作做好了，才能做好外部顾客服务的工作。 6、要充分理解80与20理论对餐饮行业的意义。即80%的盈利是从20%的产品中产生的；80%的问题是从20%的员工中产生的；80%的管理（经营）建议是从20%的管理人员中产生的。因此要经营好餐厅取决于20%的管理人员和20%的好产品。为此，业主要向20%的管理人员授权，首先是要与管理人员分享信息，包括成本、毛利、成本费用及市场占有率，使管理人员能够提出更具建设性建议。()其次，要有限度授权即在一定的范围内，什么情况下，各级管理人员可以自主决定处置发生的问题而不必事先请示。当然，事后要汇报，说明情况及处置后达到的效果。 四、管理制度 餐饮的管理制度是一个餐厅的生命，当今社会是知识经济时代，管理越来越为企业所重视。管理水平的高低直接影响着餐厅的经营效益。故“管理出效益”是硬道理，在制订日常的管理制度时应着重考虑以下三个方面事宜。 1、人力资源方面：包括：用工制度、薪金制度、激励制度等； 2、经营销售方面：包括销售对象、促销方式、菜品特色、服务特色，创新要求； 3、财务成本方面：包括采购制度、成本控制方法、资产管理制度； 根据以上三点真正做到“人人有岗位，办事有依据，行动有目标，工作有效益”。 五、经营运作 餐饮业的经营通常有以下七个方面指标，即：经营营业收入，经营直接成本，人力和人力资源费用，能源费用，设备维护费用。餐厅经营是否有利可图，关健是管理人员对前六个方面的管理所产生的业绩。而做好经营运作计划是餐饮能否成功的重要关键。因此在制订经营运作计划时应考虑如下因素： 1、营业收入方面：食品、酒水、香烟、物品； 2、经营成本方面：各经营项目的成本办公、通讯、运输、洗涤、垃圾处理、装饰、设备维护等等； 3、人力费用方面：工资、劳保（医保）福利、培训费用、食（宿）费用、制服费用（包括洗涤）等； 4、能源费用方面：水、电、燃油、燃气、排污、有线电视等费用； 5、设备维护方面：各类设备的大修、检测、常规维护等。 在制订经营运作计划时，事先要对本地区的餐饮市场进行有效的综合调查，根据上述内容获取第一手详细资料。然后测算出本餐厅的经营保本点，以次来制定与本餐厅切合实际的营业收入指标、成本费用指标、利润指标、等各种经营指标。 六、市场营销及推广方面 1、树立知名度，提高本餐厅在当地餐饮市场的影响力及信誉度 餐厅在临开业前及开业后的一段时间内，要在当地具有较大影响力的媒介上做到“狂轰滥炸”式的宣传攻势，开业一段时间后，可以定期的组织一些公益性的促销或宣传活动。如：慰问当地驻军、敬老院、无偿献血等。或是在一些有纪念意义的节日，如：教师节、儿童节、护士节等节日时举办一些让利性的大促销。以此活动的名义邀请当地媒介给予新闻报道，以起到软性广告宣传及餐厅正面形象的树立之作用。 2、厨房特价 厨房可根据季节每周或每月推出一些特色菜肴或特价菜肴以此吸引或刺激顾客的消费。 3、赠品或赠券 餐厅可制作并赠送小工艺品，让顾客觉得到餐厅吃饭除了能享受多层次的气氛还能收到令人心爱的小玩意。这不仅能起到宣传作用，还能提高餐厅的档次，在发放上还可以根据消费程度的高低来决定赠品的价值与之相配。 4、建立和收集客源人事档案 建立客源档案主要是记录客人的喜好、忌讳、出生年月、公司店庆等内容。届时提前发放贺信以此来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源，可以这样说，假如建立3000个客源档案；哪怕这3000人中一年只来消费一次，那么每天就有3000除以360等于8.3人/次，而这8.3人次的话一定会带来另外的客源。 5、创造良好的用餐环境 良好的用餐环境及气氛也能吸引客人前来消费，不要说整体，那怕就是在每一个包房的设计都有风格，就会使客人有每次来用餐都是其有赏心悦目、焕然一新的感受。 七、品牌树立的设想 1、规范服务理念，突出服务特色，由细处见真情，以情情见功夫。 餐饮服务的经营管理首先应是管理人员制订各类标准化服务程序和服务标准，树立服务人员对客人的仁爱之心。服务员要在真正意义上了解客人，充分体现对宾客的关爱。要有换位的服务意识，替宾客着想，以特色服务来体现服务档次，以创新来给宾客“心动”的感受，温馨服务的回味。 2、保持看家特色菜品，及时开创新菜，保持各类菜品质量，展现餐饮实力。 餐饮的菜系品种千变万化，这就要求餐厅要将厨师分成两类，极少数的厨师（行政总厨，各点厨师长）承担类似工业产品的设计师和工艺师的责任，主要是研究创新菜式，和制订菜肴品味质量标准，以及全程的监督实施。这些人的技能和工作态度是餐厅资产的一部分，可以考虑拥有餐厅的部分股权分红。如果厨师有修改菜式标准的建议可以提出，保未经总厨修正，任何厨师不能自行其是，这样方能保持稳定的口味及质感。 所讲的铁板“席前料理”，就是将厨房与餐桌进行改革，把厨房内的灶具搬到厅面与包厢、把餐桌与鼎具合二为一。而最原始的“铁板烧”则是方型铁板与木制台面相接合的简易造型，这种台面是三边有桌面供客人用餐使用、一边没有台面便于厨师现场操作。铁板下方有炉子加热，厨师当着客人面烧制每一道菜肴和食品。这样一来、厨师食客面对面、同台合作；厨师现场烧制菜肴、客人当时享用。厨师在烧菜的过程中每一个小动作、都难逃客人法眼、眼见为净、吃的放心；眼见为实、边用餐边欣赏大厨们的精彩厨艺，刀叉等用具表演杂耍的真功夫；每一道菜、每一个程序、所下的配料与调料、都竟现眼前，精美的制作、增进了食欲。食客们完全根据自己的喜好选择食物，在吃的过程中和厨师交流、切磋有关做菜的技巧与经验，甚至客人还可以即兴上台操作，按自己的意愿为家人和朋友献技；增加了烹饪的透明度和亲切感，使用餐变成了一种增进交流、培养情趣的方式；此种料理又是分餐制，让客人真正体会到“以客为尊”的至高服务。可谓是一种做法独特、堪称一绝的食文化。
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